而对于全身心投进的经销商而言，经销厂家的品牌是他或她唯一的收进来源，甚至整个身家性命都搭上了，只能破釜沉船、背水一战，在这种生存压力下，极大地激发了经销商的潜能，极大地增加了成功的可能性。

　　所以，对厂家的业务职员来讲，招商时对经销商选择的标准，排在第一位的是经销商能否全身心的投进；第二位的是经销商的经营思路；第三位的才是经销商的资金实力；其他的条件再往后排。假如厂家想招优质大商或想将来想培育优质大商的话，经销商是否能全身心的投进是必须放在第一位的条件。假如厂家业务员希冀新招的商既有雄厚的资金实力又能全身心的投进，无疑是希冀天上掉馅饼的，几率是非常低，可遇而不可求的。当资金实力和全身心投进两者鱼与熊掌不能兼得的时候，后者应该是更明智的选择，慎招“不差钱”的经销商。

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