莫斯科这些天天气有些阴霾，感觉整个人也比较慵懒。正在这时，接到国内一个哥们的E-mail，说策划公司接了一个酒的活：S酒业要在原有低端白酒成功地基础上，开发一款中高端白酒，让我给出些思路。

　　于是隔着千山万水，我来了一次越洋的“纸上谈兵”。以下是我当时给他回的E-mail。仅供大家消遣。

　　说明：出于对朋友的尊敬和考虑到案例中客户的贸易机密，这里不具体提具体品牌。

　　兄弟：

　　没想到这么远还能帮你出主意，我很欣慰！我也做了些作业，可能并不完善，权当给你提供一些思路。

　　S酒业已经在市场上形成了一定的资源上风，在X酒（S酒业的主打产品，低端白酒，在华北销售火爆）站稳脚跟后，酝酿开发覆盖中高端价位的产品也是很自然的事情。我们先要解决的是关于产品定位、概念包装、策略方面的题目，接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成了。

　　你给我说的信息是：X酒卖的很火，想做个100多元的高端酒。

　　我以为100多元的价位不应该是高端酒，只能算中端。而且现在白酒行业纷纷涨价，那么100多元的酒还要看是100多多少了？假如是100出点头，可能在中端定位中都还要偏下一些了。

　　那么我们就把它定位成中端白酒了。

　　我们做产品定位肯定是要先找卖点，USP对吧。那么先从S酒业来找，他有什么上风没有？至少从我目前得到的信息还没有看到。而且它的X酒买的火，我们也许能借助X酒的渠道和经销商网络，但是却不能用X酒给这个中端品牌背书。由于人们对X酒熟悉的话，知道是生产X酒的厂家做的这个酒，可想而知，我就不说了吧。

　　那么从企业找不到独特卖点，从产品找吧。你给我的信息太少，另外我个人以为酒固然是有好有坏，口感有绵柔的，平淡的等等，但是区别不是很大。特别是不能构成你和别人的独特卖点，由于这个卖点真是太没有区隔力度了。谁都可以这么说嘛。所以，我觉得产品上也很难找到USP。

　　那怎么办？显然，前面说的有点空话和绕弯弯了。由于你我都知道，白酒和香烟一样，很多都是制造卖点，而且方式多是和文化相关的。

　　那么我们也只好造了。

　　和文化相关，怎么相关？这里暂且不提，我们先做一下价格定位和产品品质定位。

　　让我们反过头来看一下我们这款酒的目标消费人群，它是给谁喝的？

　　100多元钱的酒，你会买回家把酒独酌吗？那么会是婚宴用酒吗？还是商务用酒？

　　我个人了解和分析以为，100多元钱的酒，喝的场合有几个：宴客，婚宴，商务酒宴，家庭送礼。那么喝的人呢？我觉得是公务员（还不是太大的官，科级干部左右），老板（还不是很有钱的，奔波劳苦，有个百万），小资白领（月收进7、8千以上，家庭稳定，社会压力大）。你说呢？

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