我们刚才说了，这个酒定位是中端，目标消费者也是小老板什么的。那么就不能太雅。由于第一，太雅，我们的目标消费者就够不着，觉得离他们太远；第二，太雅，就要花费更多的精力往教育，往引导人们理解，这显然不是S酒业所希看做的。S酒业不是五粮液团体、也不是茅台，连沱牌都不如。S酒业的品牌度差，不打文化牌，就无所依托。而打了文化牌又不能偏离目标人群。要做到俗中有雅。那么“变通”就是俗，人们能摸得到，都明白；《易经》，中国人的“变通文化”就是雅，是“变通”后面的依托，是品牌能无穷延伸的保证。

　　传播策略

　　传播时要把产品和易经和变通文化紧密地结合起来。

　　我们可以在每盒酒里都放一个精致的卡片，卡片上写一句《易经》里的话，可以称作“变通箴言”。而且这些卡片，几乎都是不一样的。或者辽宁地区卖的酒里面卡片上的箴言，都用的是《易经》第一章的话；北京地区都用是第二章的话。对饮酒的人们来说，每回饮酒都像是一次卜卦。每回都有新的人生感悟。

　　哈哈，这样做还能防止窜货，你想想是不？另外，把促销也可以和卡片结合，那么卡片就变成了“刮刮卡”。

　　我不知道这个公司预备拿多大的气力往打这个产品。那么大传播我们就不讲了，到时候再说。我们说说终端宣传。这很重要，我们把“变通酒”定位成商务用酒，餐饮渠道就是主要渠道。那么在渠道中、终端里，把产品和品牌传播出往就非常重要。选择重点终端，进行重点陈列、重点宣传、重点推介。把销售政策用活，让销售量和返利、开瓶费紧密结合。比如可以把终端进行分类，根据终端展示力度、推荐力度、销量综合评分，再根据评分给经销商不同的奖励，鼓励经销商不仅卖货还要搞好宣传。

　　路演、软文、节日促销也要有特点，而且都要和文化结合。在社会上造势，讨论中国的变通文化。网上你可以看到好多评论中国人会变通的文章，当然有褒有贬。这其中有几本书：

　　1、《孔子做人精要：圆融进退的54个变通聪明》

　　内容简介：古往今来，那些吃透孔子思想精华的人，几乎都是最能适应中国社会需要并成就大业的人；而那些不了解或误解孔子思想精华的人，通常只能在成功的圈子外转悠子。

　　所谓变通之法，通俗点讲就是在处理各种事物时要善于变化和选择而不是墨守和拘泥。甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果，阅读此书，即可轻松把握孔子高妙的变通之法，使我们的头脑更加灵光，变通能力更强，左右逢源而又不偏离中正之道，在成功的蓝图上走得更加灵活自如和自信坚定。

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