我们给消费者来画个像吧。“给消费者画像”是我的理论，目的是“寻人”。就像古时候衙门画像通缉犯人一样。对消费者的画像越细，你的目标人群越清楚，你的产品定位越明确。而要给消费者画像，我们不但要描述消费人群的年龄、收进等表面的情况，还要描述这些人的生活状态，心理状态，最好是模拟情景，从中发现题目。下面我们来模拟一下：

　　情景一：

　　一个小老板，有个小公司，有车有房了。但是还要奔波劳苦。也真是的，你想啊，老婆孩子要养活，外面小蜜要照顾。现在做生意多不轻易啊，虽说自己是老板，但是还要在外面装孙子。这不，这回就要求某科长办点事了……

　　情景二：

　　现在生意是难做啊，这个买卖都谈了好几次了，那家伙还在价格上死扣。实在也难怪，现在利润薄，谁也不能白为别人打工，看来还要再沟通一下啊。

　　上面的情景只是我瞎想的，也只是众多喝这种酒的情景之一二。但是，我想说的是，100多元钱的白酒最适合谁喝？就是这几种人。

　　不是工薪阶层，他们哥们一起饮酒也没必要；更不是下岗职工了，十元以内的酒也不是没有，X酒不就是嘛！大老板？我想也不会，茅台、五粮液、水井坊，那广告是白做的？

　　再看看同类竞品：

　　35度五粮春酒价格￥111.0--￥111.0

　　45度五粮春酒价格￥116.0--￥116.0

　　52度金六福酒福星高照五星￥154.0--￥154.0

　　52度小糊涂仙￥107.0

　　以五粮春为例，南京地区把它称为“处级干部的专用酒”。也就是说酒是和饮酒人的身份地位、饮酒的场所、情景密切相关的。你请一个科长吃饭肯定不上“X酒”。同理，同事、哥们聚会也就是几十块的京酒完了。

　　综上所述，哈哈，我们得出结论了。这个酒就可以定位成两个价位——100出头和不到200。不到两百的酒（比如158、168）是主打产品，定位成商务用酒，主打酒店餐饮渠道。100出头的是延伸产品，定位成主打产品的普通装。

　　为什么定位不到两百的酒为主打产品？

　　我们想吧。老百姓、下岗职工、工薪阶层饮酒从几块钱到几十块钱不等，这是低端。300以上的就是好酒，是高端，就不是一般人喝的酒了。那么100—200，200—300的酒也有一些。但是以100——200区间的为多，可能是人们觉得200多的酒不上不下吧。所以中端白酒大都在100——200这个区间段，像洋河蓝色经典、口子窖、迎驾、郎酒等。

　　我们定位在这个区间偏上的位置，有利于树立我们比较好的中端白酒形象。也避免和那些100出头的酒纠缠。把主要精力放在打造主打的商务白酒上，然后推出的普通装，可以借助主打产品的品牌效应进市。

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