接上文

　　下面我们就要结合上面的定位，研究怎么能使产品品牌和这个定位靠上。

　　肯定是文化！

　　什么文化呢？

　　品牌要想传播一定要有特点，而且要耳熟能详，能让人记得住。另外，品牌还要有延伸性，为以后的营销留下炒作的空间，否则就变成一锤子买卖了。举个例子，金六福能在福字上做文章，是由于中国悠久的福文化，小糊涂仙从郑板桥的“难得糊涂”上做文章，与金六福比就缺乏品牌延伸性，显得小，发挥不开。

　　那么我们用什么来塑造品牌呢，借什么文化呢？

　　我想到了一个，咱们探讨啊——变通。

　　你想，商务用酒，饮酒是为了什么？办事。酒桌上好谈事嘛！这是我们中国特有的文化现象。外国饮酒是为了品，适合自己喝。中国事有目的的饮酒，适合一起喝。

　　那么怎么才能办成事？

　　中国人的文化形态和思维方式和西方人不一样，最重要的有一点：中国人比外国人会变通。办一件事，外国人是按照规则，不会拐弯，中国人则有多种变化。

　　谈生意需要变通，求人办事需要变通，喝着小酒，大家一起变通一下。

　　这是不是有点贬义？

　　那么我们再想想，什么是变通？在中国文化里，变通是怎么来的？

　　对，《易经》。《易》，变易也，随时变易以从道也。《易》曰：“穷则变，变则通，通则久。”周易、八卦都是变通的理论，这个你应该比我明白。现代，变通还可以理解为创新、思想解放。

　　可以说《易经》就是中国人会变通的文化根源。

　　我们的文化找到了，就是易***化，也可以说是中国的变通文化。

　　这个产品你似乎说还没有命名，不如我们就本着这个思路，暂时先叫它“变通酒”或者“易酒”。广告语就是：1、要懂得变通啊……2、品变通酒，感悟中国聪明3、好酒要会变通4、成大事者懂“变通”

　　人们喝着变通酒，用中国人的聪明，来解决生活、事业上的题目。从正面的角度来引导，使“变通”成为一种中国式的聪明精华。“当生活或者事业等陷进僵局时，喝一杯“变通酒”，换一个角度思考，豁然开朗，原来可以这样做……”

　　另外还要从产品本身下功夫。就像舍得酒，说“百斤好酒，仅得两斤舍得精华”。

　　人们说伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的一种酒。这点我不太明白。但是，我们是不是能从这方面进手，从酒的口感、特点上下功夫，深度挖掘一下。比如，喝变通酒的特点就是“进口……样，进腹……样，回味时……样”，在品味中体味变换的奇妙，使你心神通畅。

　　这里要留意一个题目。

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