四、要告诉学员营销工作的艰难。

　　市场营销工作是一项艰难的工作，是一项具有巨大压力的工作。这项工作的艰难在于你要在当今竞争如此激励的市场环境中将自己企业的产品销售出往；你要顶着上级领导给你的任务压力、同事之间的竞争压力、销量完成差时经济收进减少的压力等等。所以，从事市场营销工作要比做企业任何工作都更加艰难、更加辛劳、更具有挑战性。

　　在市场营销的培训中，我们要对学员讲清楚营销工作的艰难性，尤其是对那些刚刚踏进这个行列的营销职员严厉和认真地说清楚。市场营销工作的艰难还在于这份工作的本身就意味着，竞争、忘我、挑战、聪明、胆略、健康、修养等等方面对人的考验，只有在这些方面修炼到一定境界时，你的业绩才能不断的提升，你的营销水平才会不断地进步，真正成为一名“中国式的营销大师”。

　　五、告诉学员从事营销工作的荣誉。

　　凡在企业里从事市场营销工作是一种莫大的荣幸，一个企业里按专业分工，你从事什么工作就只能做什么事情。比如搞技术的，你可以不往理会生产、销售；搞生产的只知道产品是怎样制造出来的，至于卖给谁与他无关。而做市场营销的就必须全方位了解企业从产品设计、原材料供给、产品本钱、生产、品质、包装、上市销售等一系列活动，否则你在市场中就很难面对你的客户，很难让别人信服你是一个合格的市场业务职员。所以，我们常说，一个合格的市场营销职员一定是一个企业通才，它必须全方位把握有关产品知识、营销知识、市场知识、财务知识、法律知识，甚至这些知识以外的很多有关的知识。仅从这些方面而言，市场营销职员就要比企业里一般职员更具有社会生存的竞争能力；更轻易受到企业和老伴的尊重与亲睐……

　　其次，作为企业中的营销职员，肩负着企业生死攸关的重要使命。为何说是生死攸关呢？我们通常说“企业的成功，首先是市场营销上的成功。”假如产品生产出来而卖不出往，那么企业就离破产倒闭不远了。因此，企业要想正常运转或获得利润，就必须将自己的产品源源不断地卖给全国甚至全世界的各个消费者，而销售这些产品靠的是企业有一支懂市场、能打硬仗、勇于创新、甘于吃苦愿意为企业的销售事业任劳任怨工作的营销队伍，而这个队伍中的每一个成员都乐意承受销售工作的压力，也同样分享由于自己的辛勤劳动而完成或逾额完成企业的产品销售任务而带来的欢乐、收益和荣誉；是他们为企业的生存与发展付出了很多鲜为人知的辛劳和努力；我们要清楚地熟悉到市场营销职员在企业工作中的重要价值。我们更要不断地引导和激发市场营销职员对自己所从事这份工作的自豪感、荣誉感。

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