（4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，向对方暗示我们已经竭尽全力。NUd

　　(5)、声东击西NUd

　　在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛我们非常在意这些题目与要求，坚持我们要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。NUd

　　3、谈判方式NUd

　　面对面的谈判的各种当事人可能代表着四种基本谈判方式中的任何一种。NUd

　　（1）赶人型：NUd

　　首先，有一种咄咄逼人、过分自信、纯粹是为了做生意的谈判者，称赶人型。当与这种方式的人进行谈判时，假如我们反应适当，留意不与这种谈判者竞争对抗，我们可能会做得好些。假如你自己本来也是用那种方式，那就是风险。但假如你有一种随和、从容、体贴的风格，你就需要调整并表现出你的果断，否则要冒屈服或僵局的风险。NUd

　　（2）友好型：NUd

　　相反的一种谈判方式是慢节奏的、随和的、肯通融的友好方式。友好型在合作的双方都满足的谈判中很不错，特别在与其他友好型谈判者谈判时。假如你有一种强硬的、快节奏的谈判风格，像赶人型谈判者一样，那要留意别使他们为难，特别当一种长期双方都能受益的关系很重要时。赶人型谈判者若感觉不到谈判的胜利，宁可造成两败俱伤的结局；一个友好型谈判者会避免僵局而作出巨大的牺牲，希看下次生意做得好些，但始终是泡影。NUd

　　（3）分析型：NUd

　　当与一个分析型谈判者谈判时，要只谈生意并且你的建议要有系统的逻辑。用事实证实你的建议，不要过多地使用个人感觉。一个分析型谈判者会是有条有理的，达成协议要花不少时间，因此请耐心点。假如逼得太急，一个分析型的谈判者会永久拖延下往（不一定是僵局）。NUd

　　（4）富于表情型：NUd

　　富于表情型的人是精神抖擞的；他们喜欢做创造性的选择，会对使双方都满足的方法作出反应。加速谈判，夸奖他们所做的努力，不要用无停止的细节加重他们的负担。NUd

　　留意一下你的买主的谈判风格，适应它，这样你取得双方都满足的结局的可能性就会能上升。NUd

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