一、敏锐的市场洞察力

　　作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。由于你只有把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能往操纵市场。做策划假如只是管中窥豹，只知皮毛，经常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告用度，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，假如只从事物的表面现象往判定而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。

　　除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应灵敏、眼光老道。无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，假如你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。

　　二、灵敏的思维联想力

　　营销师、策划师操纵市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速灵敏而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。

　　市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融进客观市场进行分析与联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下***业动态、目标群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响，做出对市场的估计，做出策略的调整。对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目标消费群对竞争对手的做法认可吗？我们如何更有效地击败竞争对手？假如竞争对手再进行反超越会从哪几个方面进手？我们应如何防止对手的反超越？对目标消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，现在的市场是买方市场，只有充分满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融进市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？

　　营销师、策划师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场远景变得盲不可测、风险无比。

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