三、正确的事物判定力

　　可以想象一个医生对病人误诊后的结果！营销师和策划师也是一样，假如没有正确的事物判定能力，轻则会使品牌误进歧途，重则导致产品在市场上消失。

　　判定是认定上风与劣势因素的过程，是决定市场策划是否展开或继续的条件。市场如何操纵也是基于正确性的判定，正确的断断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。因此，一个成功的营销师或策划师，必须具备相关的营销学、策划学及相关知识，必须具备一定的市场经验，必须了解足够的市场信息，必须把握正确的思维方式。

　　知识是由众人长期经验加工总结而成的逻辑体系，越是复杂的市场决策越需要知识；经验产生于体会知识而又高于知识；市场信息是策划的基础和条件；思维方式决定着事物的成败。营销师、策划师必须为增值经验而不断学习知识，为稳固知识而获得经验，为应用经验与知识而搜索、筛选信息，统筹经验、知识、信息的思维方式决定着市场操纵的高度。具备以上四点才能对市场做出正确而正确的判定，才能游刃有余地操纵市场。

　　四、深度的潜力挖掘力

　　在信息泛滥成灾今天，在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，消费者的心越来越难把握，市场越来越难操纵。假如没有深度的潜力挖掘力，是很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，很难做出成功有效的推广方案的。

　　潜力挖掘一是从市场进手，通过对市场综合信息的整理、分析、判定，对目标群体的消费心理、消费习惯的把握，找到消费者真正的需求，找到市场的空缺点，找到市场操纵的切进点。二是从竞争对手进手，通过对同行业竞争对手及关联行业竞争对手的分析，包括他们战略方针的分析、市场策略的分析、促销手段的分析等，从而找到竞争对手的弱点，竞争对手基于市场的空缺点。然后有的放失地实施针对性的策略。三是从自身产品进手，根据消费者的需求、竞争对手的产品特点、竞争对手的市场策略来再调整自身产品及市场方面的策略，不断挖掘出自身产品及品牌上风；挖掘出与众不同的竞争性潜力后，再根据这些特点制订出不同于竞争对手的各方面策略，这样方能立市场于不败。

　　五、巧妙的事物创新力

　　市场竞争是永恒的，要想不被竞争对手击败或主动往击败竞争对手，就必须要有比较上风或改变原有上风，要想实现上风比竞争对手强或比自己从前强，则企业必须创新。治理创新和产品创新是极其有限的，很大程度上受科技进步的限制，因此，市场策略创新和推广方式创新是致胜市场的有力武器。这也是营销师和策划师的必备素质。

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