2007年是中国影视传媒特别是电影传媒比较沸腾的一年。这一年影视传媒的突出特点是床戏，典型代表是李安导演的、梁朝伟、汤唯、王力宏等主演的《色，戒》。这部影片在大陆上演的时候，被裁减往了***的十几分钟床戏，进而成了焦点，被吵得神秘起来，沸腾起来。与此同时，顾长卫拍电影的时候，其妻蒋雯丽为支持丈夫的作品也全力表演了***戏，获得了一致好评，表演的漂亮，幽雅；芙蓉姐姐T台***，也吵得一塌糊涂……总之，演员的“床戏”似乎成了2007年影视传媒的一个焦点。这种焦点，媒体记者随着起哄，结果是发行人和影视作品及导演演员都皆大欢喜。

　　因此，这种焦点营销（或叫主题营销）的技术值得关注。在这里，笔者抛砖引玉，与读者共同切磋之。

　　一、焦点营销的定义和特点

　　焦点营销广义上属于拉式营销的一种，一个分支。其主要在于通过策划，构造一个公众可能会讨论的热门话题，进而实施，造成一种社会关注焦点，进而在关注焦点的过程中，完成了隐性的营销目的和营销效果。

　　焦点营销的特点是：

　　第一，策划和构造一个话题。话题的选择很重要，包括政治，经济，历史，文学，等等。

　　第二，进行强劲的推广宣传。制造话题，推广话题，宣传话题，并引起共叫。

　　第三，推广中隐性植进既定的宣传与营销目标。我们也可以称为市场木马程序。在计算机程序中，木马病毒的发作原理和焦点营销是差未几的。别人发一个图片，你在看图片的时候，木马已经种在你的计算机里了。有人把这种木马式营销概括地称呼为病毒营销，实在范围是不同的（参考：沈宗南、张京宏《传媒营销》，上海世新，2006）……

　　第四，进行效果评估和方针调整。

　　第五，进行方向控制和用度控制。

　　二、传媒焦点营销技术应用的要素和留意题目

　　焦点营销技术在传媒中进行应用，需要以下要素：

　　第一是载体。比如现在电信宣传中用周杰伦的音乐为载体，等等。

　　第二是渠道。一定要有相应的媒体宣传渠道进行支持，这个工作在策划中就应当预备好。

　　第三是目标群。焦点营销的受众是那些层面的群体，这也是策划的核心，客户和群体细分直接影响最后的营销目标的实现。

　　第四是隐式执行。把真正的营销目标和计划无形地渗透进往，达到目的。

　　需要留意的题目是，一是防止策划给出的话题太难以控制，终极达不到效果；二是防止在操纵过程中违法国家关于广告宣传等法律法规的规定。

　　三、具体应用案例简单分析

营销广告策划网(www.ideatop.net)