中小企业在和卖场合作时一定清楚知道卖场的加价率、合同的用度、帐期、促销商品的加价率等情况，根据各卖场的不同，稍微调动。从目前看，很多企业都采用同一报价（有的是在扣点上不同），这样有效避免双方在进场之初，在产品供价上打转，同时也有效避免有的卖场合同中保证最底供价这一约定。CKk

　　二、控制终端售价平衡CKk

　　商品的供价那是中小企业可以控制的，怕就怕那些零售价、促销商品售价不是在供给商能直接左右的；特别是有些卖场不守规矩，就像文中开头提到的那样，卖场在没有和供给商沟通的情况下私自将你的产品做惊爆价，这是最可怕的如何有效避免这类事情再次发生呢？CKk

　　1．从合同进手：既供给商在谈年度合同的时候，在合同中就协商好，当卖场需要做惊爆价时必须事先同供给商协商，否则供给商有权不供货。在合同谈判时这一条看似无关紧要，可看长远看是很有必要的，卖场买手对这点，在谈合同时肯定没有任何异议的。CKk

　　2．产品进场之初：有很多的企业为了规范产品在终端零售价，在产品的外包装上打上产品的建议零售价，这样卖场只能将产品的定价在小于或即是建议零售价，产品在卖场销售。这时被消费者买到比建议零售价便宜的商品，肯定会感到得到了一定的实惠，还可能促进消费。缺点是有些零售商不愿意接收这样的商品价格，还有这样的包装并不适合在其他渠道流通。CKk

　　3．每次促销时：就是在供给商每次提报促销活动时，在促销协议上约定商品的最低售价；这样卖场一般不会违反促销约定，失信于供给商。当促销商品的确很惊爆时，可以限量、限时、限每次购买数目等，这样不会影响到促销效果，但又有效规避了市场价格体系的不稳定。CKk

　　三、有效防止卖场忽然变价CKk

　　1．卖场的客情维护：中国事个讲关系的国度，人人讲面子，人人讲关系，当你和卖场的买手、营运部主管关系很好时，他们是不会忽然变低你价格的，就是想变也会事先和你沟通此事，由于大家还要互相给点面子。CKk

　　2．终端日常造访：这是KA治理的一部分，业务职员到了卖场，不能为了填写公司的报表，理理货，就和卖场职员侃大山，你要了解市场信息，当你有单品有惊爆价时，门店会提前知道消息，预备备货的；业务解决不了的要将这个信息上报到公司，由公司出面和卖场相关职员协调沟通；所以说业务职员一定要把握市场的第一首信息这点很重要。CKk

　　跟卖场合作，向卖场报价，假如产品的定价太高，企业有可能就会冒着失往该项生意的危险，定价太低，企业又要冒着将自己和传统的分销商、KA卖场渠道置于困境的风险。卖场价格治理是一门极大的学问，若使用不好那可是把双刃剑，即伤人又害己。CKk

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