只要后进国家的小公司意欲打开国际市场的冲动存在，就有盛田地头力的位置。

　　开拓国际市场，是当代中国一代企业人的梦想和责任。索尼创始人盛田昭夫危机时期开拓美国市场的经历，对中国企业人来说有着极大的鉴戒价值。

　　荷兰古镇给盛田上了一堂品牌课

　　盛田的全球化，起始于1953年的一次北美、欧洲旅行。盛田昭夫第一次往美国，他的感觉是不知所措。穿梭的轿车、宽广的道路、远远的间隔以及直冲云天的建筑，高速发达的美国经济使他感到窒息。盛田满腹疑虑：一个小小的日本公司在这样一个巨大的国家里是否有生存的机会？而当时的日本制造，基本上是与小饰品及廉价仿制品联系在一起，他永远不会忘记那一刻产生的懊恼。

　　接着他往了德国，参观了大众、奔驰以及西门子，他感受到了战后德国的强健，这一点也使他沮丧。当后来到了荷兰参观飞利普公司，他惊奇地发现这个著名世界的大企业团体总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫（EINDHOVEN），这里的规模和生活节奏使他觉得轻易对付，心情也愉快起来。他给井深写信：“假如飞利普能做到，也许我们也能做到。”飞利普启发了他：公司地点不重要，建立一个国际著名品牌至关重要。

　　最好的贸易决策

　　树立品牌是要勇于付出代价。没有坚定的信念，往往会为一些眼前的利益所动摇。现实利益与长远的目标较量，往往处于有利地位。完全回因于盛田的意志，索尼品牌挺过了在美国碰到的第一个挑战。

　　1955索尼在美国起步时找不到经销商，终于有了一个对半导体收音机感爱好的，并且定单为10万台半导体收音机，条件却是能够以经销商布罗瓦的名义销售，亦即索尼为这家美国公司做OEM，理由是“没人听说过索尼”。10万台是一笔大订单，价值超过了公司当时的总资本。对盛田来说，要紧的是让索尼的名字响彻全世界，公司在美国市场上尚未立足，此时的妥协将会招致索尼终极的失败。可是那是索尼非常饥饿的年代，日本的董事会一致意见是盛田不能拒尽这笔订单。技术迷井深大都饿怕了，禁不住这个巨大的***，几次给盛田打电话，夸大应该接受布罗瓦的条件。

　　盛田无法说服在日本的董事会和井深大，于是他决定行使自己的地头力：拒尽这份订单。甚至威胁，假如董事会再行相逼，他就辞往董事职务。多岛气疯了，要跟盛田没完。由于鲜明的态度，这位元老于1959年出任索尼公司董事长。若干年后，盛田说：“拒尽10万台的订单是他在职业生涯中所做的最好的贸易决策”。盛田的野心由此可见。他能把近在咫尺的利益看淡，而执着于树立响当当的国际品牌。市场开拓没有着落，国内董事会又是异口同声，身在国外又不能与井深大建立默契，却敢于承担行使总裁否决权的责任。这是何等的勇敢！

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