每家媒体覆盖面、影响力、重点、资源面等诸多不同，因此，对于汽车经销商所能够带来的利益点自然有差别，涉及到具体业务员（客服职员），不得不始终往主动理解所面对的客户最新的动向是什么？他们需要实现什么样的目标或目的？在你所拥有支配权或可能争取的资源条件下，又如何帮助他们成为现实？严格意义上讲，千篇一律地配比对于客户来讲，如同“三眼枪打兔子，没准儿”，所以，很多时候，并非主动有效的，实则打哪儿指哪儿的做法。

　　一味地为了业绩而推业务的话，基于种种原因，或许可以实现，但难以有序地积累，而且也会做不少的无用功，何苦为之？！请树立个人的职业精神，秉持认真专业的态度，真正地专心为汽车经销商设身处地，如此以来，不但业绩稳步增长，而且个人财富也将会较为称心如意。

　　以下是笔者的一些零散建议：

　　1、不要简单地依仗媒体平台，懒得动脑与动手，再好的媒体，同一梯队中也有分个三六九等，也会有“弱者”和“穷人”；

　　2、不要轻易地询问对方，下阶段，是否有计划与自己合作，请主动给他们意见或建议，为什么有必要和你们合作，益处何在？

　　3、作好基本功，设计、制作、执行等等各个环节，均可以显示出职业心态和专业水准，尽量少犯低级性的错误，否则，想改变你在顾客心中的地位比较难！

　　4、承担公司或媒介与汽车经销商坚实的桥梁作用，因循守旧使不得，循规蹈矩更是可怕，事实求是，灵活调整，双方征求理解的条件下，撮合彼此，以求合作达成；

　　5、以正常的心态，珍视汽车经销商中任何一位与你接洽的人，所谓来日方长，同行中有句俗话“世界很大，圈子却很小”，今天的他，或许时运不佳，或是虎落平阳，身处屋檐下，不得不低头，明天，转为关键性位置，也不足为奇。

　　总之，与厂商相比，经销商利小，但汇集成河却不容忽视，努力地推，有时却费力不讨好，不如静下心来，专心分析，仔细追究，给客户较中肯的意见或建议，细节题目可以后续揣摩，积极沟通，专心往说服汽车经销商，任何坎儿不会永远迈不过往。

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