3.制造商与经销商之间的联合营销

　　这种实例在现实中比比皆是。例如北京贵友大厦对全场商品8折促销，其中厂家承担10%的降价损失，商家承担10%的降价损失，商品打8折后双方都有钱可赚。又比如，武汉中商团体于2001年3月投进2000万元，低价买断长虹29寸超平彩电1.1万台，以低于市场价400～1000元的价格抛售，仅4月6日～16日，就售出2500台。这种厂、商之间的合作营销，不但效果好，而且流通环节少、资金回笼快，产、销双方都乐于接受。

　　4.同行企业之间的联合营销

　　俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下，这也是一条进步本企业竞争力的重要途径。

　　三、联合营销的利弊

　　先来看联合营销的优点具体体现在哪里：

　　1.投进少，收效大

　　联合营销的本钱用度由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投进，同时却可能收到更好的效果。1998年12月至1999年1月，全日美实业（上海）有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，联合举办了免费爱心大礼包赠予活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片，“汇力多”婴儿苹果泥1瓶，“雅培”奶粉试用装1包，“五月花”面巾纸试用装1包。这种多家企业联合起来派送的样品包，用度由几家公司分摊，花钱少而效果好。

　　2.获得单独营销无法达到的效果

　　武汉市中南贸易大楼的布匹销售专柜，曾专门请了几名技术高超的裁缝在其旁边开设“店中店”，此举吸引了很多消费者前往买布，由于可以就近请好裁缝为自己量文体衣。有的消费者干脆请裁缝做自己买布的顾问，不但布匹销售增加了不少，裁缝店生意也非常火爆，这种联合营销的效果是合作方中任何一方单方面无法做到的。

　　3.借合作方产品的著名度为自己增加新的消费者群

　　2000年6月至8月，摩托罗拉与上海汽车联手合作：购买上气桑塔纳汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机1部。上汽销售总公司华北分销中心的总经理说：上汽与摩托罗拉公司的这种***合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合，期看能以品牌的震撼力激活各自的市场。

　　4.与强势品牌联合营销的弱势品牌可借对方的著名度带动自己品牌的销售。

　　有的厂家把自己滞销品牌的折价券，放进畅销品牌的包装中或包装上，发送给消费者。还有的西方超市在收银机的帐单纸带反面，印上另一家生意萧条的电影院购买电影票的折价券，不但促销了电影票，对超市的销售也有一定好处。当然，弱势品牌要想搭强势品牌的便车往往需要满足对方的一定条件。

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