1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、出色连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。

　　五、联合营销的关键点

　　除了需要正确把握上述联合营销的原则，联合营销中还有如下一些关键点应予以重视：

　　1.签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的条件。

　　2.联合营销成败的关键是选准合作对象。假如有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中假如有一方损人利己，就会破坏合作效果。

　　3.联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“尽妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的***销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮逐一‘车 房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。

　　4.联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。

　　六、联合营销的案例

　　我们以对一个联合营销典型案例的先容来结束本章内容，这就是美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：

　　60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

　　第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

　　第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。

　　第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包产业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

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