除了优点，联合营销的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：

　　1.联合各方所承担的用度难以约定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

　　2.营销活动的时间、地点、内容和方式较难同一，各方都希看选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。

　　3.营销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己四周，或进步自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

　　4.在联合营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。

　　四、联合营销的原则

　　要想在联合营销中趋利避害，就需要把握联合营销的一些原则，主要是：

　　1.合作方应互利互惠

　　互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装（卖600克附送150克），消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。

　　2.合作各方的目标市场要相同或相近

　　联合各方要有基本一致的目标消费群体，才轻易收到理想效果。

　　“美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行，是由于这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。

　　“嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。

　　3.联合各方上风互补

　　2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“尽妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐以为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的上风互补，也是联合促销的一个基本原则。

　　4.联合各方的形象要一致

　　选择联合对象还要考虑对方市场形象的题目。企业树立自己的市场形象并不轻易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

　　5.强强联手的原则

　　联合营销最好是著名企业、著名品牌之间的强强联合。假如是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。

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