当今市场已经进进了买方市场，对于现代企业来讲，销售职员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和进步企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售职员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争上风和利润的机会。

　　据资料显示，大多数消费品公司在销售职员队伍的本钱投进占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部分用掉的。由此可见企业对销售职员和销售部分的重视。那么作为一名销售职员，要想在销售中做到游刃有余，创造优良的业绩，为企业和个人带来最大效益和影响，究竟应当具备什么样的能力呢？ 笔者根据自己从事销售与治理数年来的经验，从比较重要的几个方面谈谈个人的一些看法。

　　首先，销售职员必须具备良好的沟通能力。众所周知，人是社会各元素中最活跃的部分，任何企业行为和社会活动都是由人来参与、靠人来完成的。做销售工作也是一样，要求销售职员必须懂得如何与人打交道。我们与客户、促销员或者消费者都必须有沟通，假如一个连自己的意思都无法表述清楚的销售职员我想肯定无法做好销售。这里所说的沟通，并不仅仅是把销售职员的思想简单地告知我们的沟通对象，而是必须是双向的，还要会倾听。即我们要通过沟通把我们的相关产品和政策以及目的明确传达给客户或者促销员或者消费者，同时也通过倾听了解他们的想法和需要，通过双向的交流终极通过不断地调整和互相适应达成共叫，从而完成销售各方面的工作。笔者曾碰到过一个上门来倾销网络电话的销售职员，就明显欠缺与人沟通的能力。她与我预约好后来到公司，然后就完全不顾我的感受，滔滔不尽地把她们产品如何如何好向我推介。好不轻易趁她换口气的功夫我明确告诉她我们公司已经装了ip电话不需要再装网络电话，她还是不明白，仍然一个劲地说她们的网络电话如何便宜，大有不装不可的架式。可想而知，终极她不可能达到她的目的。

　　其次，销售职员必须具备相当的智力。这里所指的智力，一方面是相当的文化专业知识，另一方面是指领会能力和快速处理信息的能力。这点比较轻易理解，根据所从事的销售产品的不同，对销售职员的文化知识要求也是不一样的。比如对于一个只有中学文化的销售职员来说，你让他往从事高科技的产品的销售，自然是有相当的难度。

　　第三，销售职员必须具备较强的适应能力。就国内市场区域来说，中国幅员辽阔，各地风土人情和人均收进、经济消费能力差别很大。销售职员不可能一直在一个区域工作，假如到了一个陌生的市场，没有良好的快速适应当地市场的能力肯定不行。还有就是，销售职员或许最初销售的是公司的一种产品，随着公司的不断发展或者可能跳槽到另外的企业，就会出现新的产品或者新的销售思路，这也要求销售职员能快速适应，并且成功开拓自己所负责的市场。这方面笔者也碰到过一个销售职员，在南方某市场做业务做的相当不错，业绩良好。后来公司调整区域重点，派他往到了东北。由于适应能力差，连续几个月不能完成公司的任务。笔者分析以为，南方人比较现实，与你做生意能做就做，不能做就会明确告诉你，一旦操纵起来也是脚踏实地。而北方人更多的则是讲人情，重义气。做生意更多的时候是先做成朋友然后才是做生意。那位销售职员恰正是不能很好地适应这种变化才导致业务进展不力。

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