出差的机会很多，不过大多数时候是乘列车，除了价格便宜、手续简单外，还由于安全性高（心理因素），心情愉快，可以和很多陌生人打交道。

　　乘列车多了，对列车上的倾销行为也有了新的熟悉。列车员推着小推车，在各节车厢中叫卖着各种商品，有盒饭，饮料，熟食，干果，水果，玩具，还有其他工艺品，等等，名目繁多，琳琅满目。确确实实的营销行为，其中必定有我们没有发现的“财富”。

　　又是一趟3个小时的短程旅行，笔者一直冷眼旁观，细心琢磨，终极总结出列车上的六大倾销法则。

　　之一：目标消费群体明确，商品定位正确。由于是在列车上进行倾销，所以列车上的目标消费群体非常明确，就是列车上的所有乘客。商品定位同样正确，一是商品面积不大，多是小物品，不占地方；二是价值不高，每件商品的单价不会超过50元，适合大众消费；三是主要针对乘客的“吃”和“玩”。总体来说，在列车上倾销的商品主要包括：

　　食品类：盒饭、牛奶、面包……

　　饮料类：啤酒、茶（红茶、绿茶）、矿泉水、纯净水……

　　熟食干果类：牛肉干、豆腐干、画梅、葡萄干、荔枝……

　　水果类：苹果、梨、栗子、李子、香蕉……

　　玩用类：各类玩具、扑克牌、dvd/vcd带子、手工艺品……

　　其他类：杂志、旅游舆图、袜子、钥匙串……

　　从上述商品名录，我们很清楚的看到，列车上倾销的所有产品都是非常适合列车上乘客需要的。正确的商品定位，事实上已经确保列车倾销成功一大半。

　　从事营销、治理或者是创业的人，经常会遭遇惨败，为什么呢？就是由于我们提供的产品或者服务，并没有满足消费者需求，是分歧适的产品。

　　之二：全员参与，“行胜于言”。列车上的倾销，是确确实实的“上门倾销”，列车员每隔一段时间，就会推着小推车“巡回展销”各类商品，而不会守在某个角落中，“守株待兔”，等候乘客前来购买。同时，列车上的倾销是全员参与的，所有列车员都会不中断的推着小推车“上门服务”，真正下到一线。而我们的很多营销职员，包括很多企划职员，经常是闭门造车，从不到市场一线走动，更不用说实际站柜台，体验营销。或许，我们应该认真学习一下列车上全员营销的模式了。

　　值得留意的是，在列车上，列车员推着小推车销售各种商品，所有乘客（消费者）均没有反感，以为是很平常（正常）的一件事，不会刻意刁难列车员（营销职员）；列车员也不会感到难为情，或者是开不了口。这种良好的氛围，恰正是我们做营销所追求的目标。我们的营销职员向消费者、或者是合作伙伴倾销我们的产品（含服务）时，往往会受到客户的拒尽，营销职员会情绪低落，客户也是一肚子的怨言，如何有效建立起如同列车倾销的这种良好氛围，将是我们营销工作者、尤其是相关领导者的重要任务之一。

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