之六：产品质量可靠，性价比较高。列车上倾销的产品固然或多或少存在暴利的倾向，但是有一点是不容置疑的，那就是列车上倾销的大多数产品性价比都是比较高的，产品质量比较可靠。这里有两个因素：一是列车上倾销的产品都经过多层次考核、审查，确实质量和性能都较佳的产品，由于列车上倾销的产品主要靠口碑传播，列车员不想自己砸自己的牌子；二是列车上倾销的产品能够迅速传播到全国各地，是口碑传播的最佳途径，而这些产品的生产厂商大多看中了这一点，冀看于通过列车倾销，迅速建立起全国性的著名度，因此，生产厂商提供的产品质量可靠，同时利润很低（甚至亏损经营，主要是为了扩大著名度和影响力，相当于将广告用度拿到这方面利用了），这样确保了铁路局的利益。产品质量好，性价比高——乘客（消费者）满足——列车员/铁路局（经销商）兴奋（有利可图）——生产厂商暗乐（消费者认可，经销商满足，品牌影响力迅速扩大），终极达到三赢的圆满结局。

　　我们进行营销，尤其是上门造访客户，建立新的渠道网络，或者是进行全国性的招商，是不是也该学习这点呢？

　　成功源自细节，真正的营销往往就在不经意间体现。平常的列车倾销，带给我们的尽不仅仅只是一个简单的“叫卖快餐”，我们应该尝试从中寻找到更多的知识。

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