新酒品牌，特别是新出身的小酒厂。在没有品牌，没有渠道，没有传播的情况下，如何启动市场，这确实是一个困难。资源，渠道，品牌，广告，品质没有一样占先，你的市场如何启动。这确实需要一种策略，而且还不是一般的策略。现在的市场环境完全不一样了，比不得２０年前，消费者的消费是盲目的，产品是供不应求，只要你的品质不是很差，都可以快速启走并不断成长。现在的市场环境是消费过度，需求理性，产品多如牛毛，消费者应接不暇，没有策略的市场打法，是不可能成功的。

　　在我们提到的多种策略中，新进产品的市场突破之道，完全不在于品牌，由于你此时根本没有品牌，也不在于产品的品质，由于比你好的产品品质也多如牛毛，更不在于所谓价格与资源。在我看来，主要是渠道趋动，对于新酒产品来说，渠道趋动是新产品突围上市的核心策略。在没有条件情况下，说一个品牌重要还是渠道重要是没有意义的。由于，此种时候，可能这两点都是空缺。我现在想说，对于新产品来说，渠道的重要性是致命的。新产品在品质没有题目的情况下，首先要抓得是进行渠道的治理，要将产品辅到你的目标受众的必经之路上，要做到精，准，实。让目标受众真正的走过，途经不能错过。

　　中国的消费者，特别一般中低档酒产品的消费者，主要还是看价格的，而且都是随机消费，即忽然需要饮酒，如在酒店或饭店里，可以说，随意和刻相结合的方式都有，但他们还是主要看价格。当然，宴客除外。所以，只要你的产品在其它方面的表现都有说得过往，渠道此时是重于品牌的。由于，以价格趋动的消费层级，只有你的渠道适销对路，产品动销起来是没有题目的。

　　所以，在一切都是新的情况下，你没有机会告知你的产品好，由于你没有钱往打广告，只能靠产品本身的气力来推动。怎么推动呢？就是一定要让消费者认知你的产品，怎么才能知道，就是将渠道建立起来。只有在你的产品辅到正确的市场终端之后，再加上，终端促销的引导与品尝在一起到一种推动作用。由于你没有品牌，没有引导即是让你的产品在货架上睡觉，由于你没有著名度，没有品尝，没有人知道你的产品倒底好不好。究竟，试错式尝试的人还是少数，更何况你也不能以价格来吸引人。因酒产品以价格看身价的因素太多了，更何况比你便宜的多得是。

　　渠道加促销，促销加堆头治理，你的产品就能动销。假如你还有一点点钱，可以做些牵引式的传播，只需印些DM单，通过职员派发或邮寄的方式投递受众，动销的效果就会更好。只要产品动销了，无论多少，一定要做好数据的收集治理，认真对待买我们的产品的顾客，研究他们的喜好，满足他们的喜好，要像做酒店服务一样，为他们下次光顾做好真诚服务。用数据库建立起与顾客的直线联系，形成真正的一对一沟通。随着销量的上升，再加强新闻传播，加强企业形象与产品形象的传播，在行业内外建立起好的口碑，和氛围上的强大压力，让受众感受到自己消费的，是一种专项的产品，不是轻易可以买得到的产品，有一种专属感。此时，当你的销售上到一定台阶之后，大范围的传播就可以开始了，你也有了一定的实力。市场在慢慢扩大，你的生存期过往了。

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