当然，要达到这样的效果，给渠道商的公道利润空间与资源配置，以及经销商的赢利模式，都不可或缺。对于一些单品销售较好的，可以多次进行奖励，并同时与渠道链上的，各个层面建立起稳定的客情关系。你当然还要有与渠道商共同工作的使命感，与他们一起做市场才行。

　　靠产品品质锁定受众，靠渠道粘住受众，靠促销拉住受众，靠小传单吸引受众。在品牌传播高用度支撑的今天，中小企业要用土办法，要用利益信心与梦想，建立起自己的价值链。让经销商看到现钱，让终端商收到钱，特别是让他们能看到一个产品可能的预期，别看这个东西很空，你是不会这种蓝图的描绘，可能就很难将产品辅进终端。当然，有梦想的同时，你要有大大的利益折扣，这是肯定的。算好你的利益点，给你价值链上伙伴的利益大大的，以快速启动市场。

　　不要指看所有的人都用”黄金酒”的方式做市场，你没有钱，就不想这种办法，假如你没有钱有魄力也可以采用这种方式，砸开市场。现在的条件下是，你没有钱，只有一点生产产品的钱，你就只能做市场，而不是砸市场。实际上，这种做法，是在终端拦载受众，就是说他们把买酒的顾客吸引来了，但被你的促销员给载流。事实证实，这种方法行之有效。 ***的游击战就是这种战法，给人以梦想，灵活的策略。

　　所以，我对新酒产品动销，提出的就是渠道趋动加终端促销的办法，此时，你不要考虑什么品牌，你考虑到一点产品的卖像就可以了，市场就能真正动销起来。

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