中国人口有13亿，是个消费大国，各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数，不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力，但这些产品有的刚到市场上和消费者打个照面，就消失在产品的海洋，在也找不到其踪影，有的产品前期招商没做好，市场上鲜有产品陈列，就这样给产品判了个死刑，很好的产品在市场上就这样昙花一现，实在让人感到惋惜，对于一个新品到了一个新市场该如何招商，怎样才能招到适合自己的经销商，这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏；能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半，可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。有人说要具备五心，即：信心、耐心、恒心、诚心、爱心，我想企业不仅要具备这五心，还要具备产品知识、市场调查、市场企划等知识；本人根据多年的招商经验总结出以下几点，仅供参考。

　　一、熟悉企业了解产品

　　有人会问，怎么还要熟悉自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业，和企业生产的产品，我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务职员，简单的先容了下公司情况和产品，就让业务职员拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上往招商了，你能说这样的业务职员能对企业和产品了解多少吗？他的回属感到底有多强；经过一段时间考验，那就要看业务职员的造化了，有的业务员迫于压力，随便招个商就算交差，在以后的市场操纵中再视具体情况增加或更换经销商。

　　1.了解企业战略

　　做为一名市场开拓者，身负重任，首先你要了解企业的战略，企业在最近几年的发展宏伟蓝图，你对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，你的自信心就会越强，当你有企业回属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己倾销出往”。当你心有所属时，你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有***的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，将你的产品作为重点品项往做。

　　2.了解产品知识、市场定位

　　这点很重要，现实中有很多业务员到了经销处，一直夸大的是，公司产品的毛利，你做了我的产品，就可以赚多少多少的钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商天天都会有很多产品往选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的业务代表，你就应该是该产品的专家，不是一味地夸大利润，而应该专心往分析产品，分析产品的市场远景。

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