3.具体的市场调查

　　目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数目、经济水平、消费习惯等，都是我们调查的重点，也是决定我们能否成功的关键第一步。俗话说的好“好的开始是成功的一半”。

　　4.了解竞争对手及市场操纵方法

　　当你到了一个新市场，不是首先打听这个区域那家经销商是最大的，而是要到市场上往；中国这么大，各地经济发展不平衡，就是在一个省，在一个地极市畅销的产品，不一定在其他地级市畅销；以前你在总部听到的市场分析，那是全国市场总的概况，很多来自行业协会的市场报告，不一定就适合你所在的市场情况，所以，做为肩负一方市场重任的精英们应该亲身下市场，到当地各大卖场、商超、便利店，再到批发市场，真真正正地实地考察市场，了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操纵的？那个产品是主打产品等。

　　那个经销商代理的产品在商超陈列占据上风，收集资料。只有你了解了市场，再往招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜， ***说过：“没有调查就没有发言权”，做到知己知彼何愁不能大展拳脚呢？

　　5.根据市场情况拿出一份贴近市场的操纵方案

　　总部的市场操纵方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再往和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操纵方案，就算开始经销商由于某种原因分歧作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。

　　二、规定目标客户

　　寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法。顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场往寻找；倒找法则是通过市场调查，到商超等终端门店实地考察，寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的，在市场上收集资料；还有，可以到当地比较有实力的商超，找到负责该品类的采购，跟他谈你的产品预备开发这个市场，这些就是我们的市场操纵方案，你是我们的重点客户，我们各方面都已经预备好了，现在就差找个经销商，若有合适的经销商可以推荐一下，他推荐的经销商一般是和他们合作较好的经销商，试想一下，这时你再到经销商处说是某某采购经理推荐我来的……我相信这时该经销商老总肯定会另眼相看的。

　　当然，并不是经销商越大越好，俗话说“店大了欺主”那经销商大了也同样牛的要死，很难治理，他手中有这么多大品牌，会把你的产品放在重要位置上吗？当然，经销商大也有大的好出，资金雄厚，网络健全，企业应该根据自己实际情况来选择经销商。关键是量文体衣，选择不一定要最好的，但一定要最合适的。

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