1：不守时J6q

　　造访客户，最忌讳的是不守时。身为忙碌的现代人，争分夺秒、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前往造访客户。J6q

　　另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。而事先买通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，并予其守时取信的良好印象。J6q

　　2：不取信J6q

　　与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，尽不可更改时间。即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法取信出席，成交的比例大大降低不少。J6q

　　答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。”，这才是现代业务员应有的态度。J6q

　　3：仪容不整J6q

　　造访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。在服装仪容方面，要留意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。J6q

　　而分歧时宜的穿着，则轻易有懒散、不负责任、不重视客户的种种联想，身为一位现代的保险业务员，不可不切记！J6q

　　4：穿金戴银J6q

　　什么样的场合，该有什么样的穿着，是礼节的最高境界。在造访客户时，宜以素雅清新的穿着为宜，切勿将金银珠宝全部配戴在身上；易给客户有“暴发户”的联想，甚至误以为保险业佣金太高，有剥夺消费者权益的嫌疑。J6q

　　因此，一、二样简单的首饰，甚至小小的别针、袖扣，确实会令衣着有划龙点睛之妙；若无法把握得宜，还不如简单素雅来得实惠。J6q

　　5：挂一漏万J6q

　　当您登堂进室，与客户面对面时，无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户，您必定有很多相关的资料，如保单条款、保单简介或是印章、文件等甚至名片，都是必备的文件。出门前，必先仔细的检查一遍，千万不能给客户一种“办事杂乱无章、没有效率”的印象。如此一来，必损折损您专业的形象。J6q

　　另外，递名片也是一种学问，女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中，而男性则放在上衣口袋为宜；递名片宜正面朝向客户，以示敬重。 J6q

　　6：喋喋不休唱独脚戏J6q

　　开始与客户沟通时，可以扮演听众的角色，倾听客户的心声，无论是否与保险有关系，让他觉得您并不现实；最忌讳一坐下就开门见山的切进正题，并且喋喋不休的表达自己的意见，从不给客户发言的机会。如此，让客户觉得没有受到足够尊敬，再想要改善彼此的关系，可说是难上加难。J6q

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