24：时间冗长J6q

　　前述廿三项的戒律，假如在造访客户时均能逐一避免，可说您已成功了一大半；然而，访谈时间过于冗长，令客户产生不耐与困扰时，就不是大家所乐见的。事前与客户约好多少时间，尽可能确实遵守，以免耽误彼此接下往的工作。一旦让客户下逐客令时方才恍然大悟，这种情境可说是十分难堪。因此，确实抓紧时效、发挥效率，是大家必须自我练习的目标。J6q

　　25：虎头蛇尾J6q

　　顶尖的保险业务员，多有一个特色：夸大良好售后服务，能够靠旧客户口碑相传，源源不断开发出新的客源，建立一套缜密的客户网络。因此，售后服务可牢牢把握住客户的心，昔日“只在收取保险费、招揽保险时才出现”、“前后态度一百八十度大转变”的种种批评，应随着时光的流逝而消失；代之而起，应是健全亲切的服务态度。想要在保险业立足、一展抱负，并期盼能永绩经营，聪明的您，一定不能虎头蛇尾。J6q

　　26：散播二手烟J6q

　　有些人不吸烟得不到灵感，甚或说不出话，身为业务员，要能克制自己随手想要吸烟的习性。尤其在造访客户时，未经许可，不宜断然吸烟；一旦碰到拒吸二手烟的客户，再好的形象都将随烟消云散。J6q

　　27：忽略其他在场人士J6q

　　造访客户，常会约在客户的家里碰面。除了与客户详谈外，通常他会有其他家人陪同在旁，此时，便是您展现巧思的时刻了，不可忽略其他的职员，让他们也觉得倍受礼遇。如此，成功的契机便把握在您的手中了。 J6q

　　28：要求解约重保J6q

　　碰到已投保的客户，即使以为其保险不足以承担风险，或以为产品并分歧适，也该站在客户的态度为其设想；而非一味要求客户解约，重新再投保自己公司的保险。究竟损失在于客户，在多方考量后才提出建议，千万不可不加思考即要求解约重保。J6q

　　29：猛套交情J6q

　　缘故法固然是很多承揽手法中，较易接近客户的一种，但若没有加以克制，不思以专业取胜，只凭着昔日的友谊加压，如此，只会加速事业生命的灭亡。有朝一日，所有的朋友、亲戚均已投保或拒尽了，仅凭缘故法、不讲售后服务或敬业精神，如何能永续经营下往？J6q

　　30：卑躬屈膝J6q

　　纵然不能过于自满，但站在客户眼前，应该保持其不卑不亢的态度。保险业务员应是以“风险治理顾问”自我期许，至少应该与客户同等相待，而毋须装作可怜的样子容貌，如同有求于客户，无法挺起腰、抬起胸。唯有建立自我的正确心态，才能从基本根除社会上仍存在的成见。J6q

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