其次是交际营销，晚上另一个重要的事情就是“交际营销”。饭局、打牌、ktv等等，老板通过自己的朋友圈子、人际关系做成的很多单子、熟悉的很多客户，就是交际营销。交际营销实际上在公司初创、小公司状态，十分重要，销量也很大。由于在目前的中国还是个人际关系的社会，你的朋友群决定了你的事业能够做多大。交朋友就交自己的客户、或者政府的职员，烂七八糟朋友要少。作贸易注定和很多人打交道，通过熟人套熟人、朋友套朋友，反正都要买的，老板之间直接谈的生意更轻易成交。所以天天晚上有很多的饭局、牌局、ktv之类的。很多时候单子在当场就谈成了，还有解决了另外一些题目的等等。所以在我们专卖店重新选址装修前，终端形象还做不过别人的时候，别人以专卖店销售为主我们能实现职员推广为主的销售和他们一样多的量。他们拿不下来的我们能拿的下来，所以很多人对我们刮目相看。关于此很多人曾经请教我关于这方面的秘方，我总是哈哈一笑：“关键是舌头，要能和那些人谈的来”。

　　三、期待着阳光灿烂的日子。（未来发展思路）

　　几经努力，终不放弃。在每一个早晨，每一个晚上期待着阳光灿烂的日子。谈及未来总是布满了自信的微笑，在变革中实现转型，比原来大一倍的高标准新专卖正在装修，卫星店选址完成，产品线在往年年底已经实现新品更新和过度，店员的组合形象和服务素质都将焕然一新。乡镇市场的车辆配备等在路上也在未来的日子。展看未来郁郁葱葱。

　　专卖店。位于市区最繁华的街道旗舰店正在装修之中。5间店面、面积280平米、高标准、精装修，建成后将是当地最大最豪华的专卖店。我现在基本上天天都在店面上，天天和同事们讨论最多的就是这个店的布局、点缀、气氛的烘托、促销活动等，我们相信这个店的建成对于我们未来的巨大作用。桃花朵朵开，用核心店带动卫星店来辐射全局，便利和涵盖全部市区的消费者，是我们的思路。下一步将在高新区、花荄区再建两个店面，目前已经选址完成，预计在09年二季度开业。核心店带动两个卫星店，完整的贸易圈布局将形成。

　　产品线。公司的新产品已经推出了，我们目前的产品线基本上全部过渡到了新品。这其中有我们大量的心血。由于产品可以说是销售中最重要的部分，决定着市场的发展和未来。所以从实践中来到实践中往，对于规划产品，我们前期写了大量的反馈报告，尽量的向这个方向走。最大化的销量应该是哪个产品？辅销产品如何出色？我觉得在产品线的规划题目上不是一句话“价格！”而是竞争对手、消费者、利润最大化、市场投进。现在社会很难一招制敌，所以就更是规划战略，脚踏实地的走下来，在红海的市场中逐步走向赢的状态。假如产品规划的方向错误，或者没有规划，那你会很累，也看不到未来。

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