我的拙作《竞争没有双赢，惟有干掉对手》一文发表以后，接到了很多读者朋友的来信和电话，在肯定了我的颠覆性竞争观点之后，又纷纷向我提出了一个同样的题目：沈老师，我们认同你的观点，真正的竞争确实是必须干掉跟自己最贴近的对手，但是，我想知道的是，我们应该如何做，才能有效地干掉对手呢？这个题目的核心实在就是竞争企业“干掉对手”的方法或者战术，也是我多年来一直在研究和思考并积极加以实践的营销战术思想。在此，我结合自己多年的研究与实践，为如何“干掉对手”这个最新竞争观点，提出一些系统的实战性策略，以供企业和营销爱好者在实际市场竞争中运用。

　　按照我的市场破局竞争理论，企业要想在行业中独占或者占据足够大的市场份额，必须要树立高度的竞争意识，而竞争的核心焦点应该不是终极顾客而是竞争对手，假如把竞争矛头对准消费者，即是是一颗子弹先打到了一个物体，再从这个物体转射到人身上，这个缓冲过程导致子弹对人的杀伤力大减。

　　所以说，一个企业与其耗费巨大的传播用度往跟竞争对手抢顾客，不如转而把矛头直接对准竞争对手，采用巧妙的策略把它干掉，并将对手的地盘（渠道和消费者）完全占为己有！但是，究竟如何才能有效干掉对手呢？

　　笔者以为，企业想有效地干掉离自己最近的对手，必须从三个方面着手，即锁定对手，收集竞争情报；二是设计专门策略来打击对手，以阻扰对手的正常战略部署；其次才是以更卓越的产品和品牌影响力抢夺对手的客户资源和市场份额。

　　一、锁定竞争对手，收集竞争情报

　　竞争企业在制定公司营销战略时，必须把竞争战略当做核心战略要素，竞争对手的选定必须是与自己比较贴近的对手，如产品风格、渠道模式、目标顾客和销售额与自己非常接近的企业，有可能是围在本企业四周的一家和多家企业，所以竞争企业必须精准锁定自己的竞争对手，并建立专门的竞争情报部分，跟踪并收集对手的一举一动，随时把握对手的市场动向。具体做法是：

　　1、获取对手的战略规划和营销战略计划

　　企业的战略规划和营销战略计划，是企业一套系统的经营发展计划，它一旦制定实施，短期内是无法进行改变的，假如竞争企业能获取这样的信息，就可以制定针对性攻击策略，从而打乱对手的战略部署。获取这样的情报，实在有很多手段，常规的手段可以从挖撬竞争对手的营销总监以及其他高管就可以轻易获得，其次也可以与专业贸易情报公司合作，有专业的贸易情报机构协助，获取这类信息。把握了对手的战略规划方向，竞争企业可以针对性地设计竞争策略，占据竞争的主动权。

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