三、抢夺对手客户资源和市场份额

　　假如说扰乱对手的战略部署仅仅是一种骚扰行为，干掉对手的另一个有效途径是运用一些相关渠道，收买对手的客户资源和抢夺对手的市场份额，从而在对手的要害部位痛下杀招。

　　1、抢夺渠道竞争商资源

　　专门设计针对竞争对手渠道系统的软攻击，所谓软攻击是指通过利诱、围追、高压等手段，将竞争对手的渠道系统进行破坏和瓦解；利诱轻易理解，围追和高压是指通过在分销系统和销售终端等对竞争对手的产品和渠道成员进行威逼和打压，迫使渠道成员感觉与竞争对手合作，经销它们的产品有难度，从而消极或者退出竞争对手的分销体系。

　　2、抢夺竞争对手的市场份额

　　狙击竞争对手最有效但也是最难的手段就是抢夺竞争对手的市场份额，而要达到这一目标，竞争企业必须在产品、价格、渠道和传播上集中上风资源给予对手通击。如推出比竞争对手更完美价廉的产品、在渠道上更密集地展货，在传播上甚至针对竞争对手的消费人群开火，以吸引他们转换产品，从而达到取代竞争对手的产品在其目标消费人群中的地位。

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