大家电──百货店最后的晚餐

　　我国贸易继续保持高速增长，传统家电业持续下滑

　　据国家经贸委贸易市场局对全国重点大型零售企业销售情况的最新统计，8月份国内贸易继续保持良好增长格式。100家重点大型零售企业实现销售总额96.34亿元，同比增长15.3％，其中零售总额实现77.96亿元，同比增长19.2％。2002年前8个月，100家主要大型零售企业实现销售额841.8亿元，同比增长19.2％。在统计中的28个大类商品中，23大类继续保持稳定增长，5大类商品销售增长同比下降。这5类几乎全是传统的大家电类商品，销售增长出现了持续下降的势头，彩电、录音机、录像机、家用洗衣机、音像器材类商品分别同比下降13.4％、6.4％、45.1％、1.2％、3.5％。而其他家电类商品却出现高速增长的势头，dvd影碟机、电子记事本、加湿器、冷热饮水机和家用电脑继续保持高增长，分别同比增长173.6％、150.6％、90.3％、57.3％和50％。通讯器材类继续保持增长率榜首，同比增长132.8％，其中无线移动电话销量增长252.8％。可见，大型零售企业（主要是传统的百货店）到了不得不考虑是否还继续销售传统的大家电商品的时候了。

　　大家电，百货商场的鸡肋骨

　　大家电主要包括冰箱、彩电、洗衣机、空调等。大家电是大百货店近十多年以来的经营主体商品之一，然而，随着家电、冰箱、洗衣机、空调等逐渐从主流消费商品的岗位上下岗，退居成为当今人们的必须消费品之后，百货店经营大家电就变成为了鸡肋骨，食之无味，弃之不舍。食之无味，是指经营大家电，毛利率太低，一般在3－10％之间，而竞争导致了服务本钱在一天一天地上升，利润空间太小了，稍有不慎就会赔了；弃之不舍，是指暂时也没用更多其他可卖的，而且究竟还有点微利可赚。而且，大家电究竟是传统大百货经营的一大主项，固然近两年传统大家电在百货商场的销售额比重有所下降，而且，每年将近以2％左右的速度递减，然而，传统大家店占百货店销售额的比重均匀仍在20％－30％之间，若不经营大家电，又该经营什么呢？以年10亿元的销售规模的百货店而言，若放弃大家电经营，仅销售额就将减少2－3个亿。行业内人士都清楚，少了这几个亿的销售规模，对商家来说意味着什么。因此，尽管食之无味──微利、甚至亏本，但弃之仍可惜。如此尴尬处境，商家是无计不使，促销办法可谓是穷尽了，但销售仍持续下滑，在毫无办法的情况下，有的巩固和扩大经营规模，有的逐步缩小家电经营面积，有的干脆退出家电经营领域。

　　电器专业店，繁荣背后的无奈叹惋

　　当百货商场经营大家电进退俩难之时，电器专业店应运而生。实在从业态来讲，专业店只不过是大百货店的延伸而已，是规模化、专业化后的百货店，是合乎现代市场经营规律的。因其连锁的经营模式，规模上风便呈现出来；因其单类商品经营，专业化特色便显现出来。从而经营上风便体现出来。其技术本钱、治理本钱、人工本钱相对较低，而且因其规模上风，大批量进货，从而可以向前转移风险，挤压生产厂商，从而以较低价格出售，低价位的策略又保持了其在市场上的竞争上风。但究竟竞争激烈，利润空间有限，所以，表面繁荣，背后还是一声无奈的叹惋。尽管有的专业店经营者号称其每卖一件电器都是赚钱的，但赚多少只有经营者自己清楚。如此低的价位，专业店又能赚多少呢？真是应了那句行话，“卖货不卖钱，卖钱不赚钱。”走的只是“流水”。市场竞争的残酷让消费者品尝着甘味的同时，而经营者却吞食着难以下咽的苦果。

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