假如采用讲述的方式，就不能在课堂上很敏锐地把握住学员的需求，讲师就是在无的放失。而讲师讲述的一些东西，只能是僵死的教条和抽象的理论，因此讲述的方式一定会让学员感到枯燥和乏味，从而影响吸收的效果。这些东西学员在工作之余，实在都可以看到，没有必要在课堂上学习。假如学员连在课堂下面学习这些理论的热情和能力都没有，那么这样的学员学习心态就不好，没有培养的价值。

　　实在引导的授课方式也要和讲述的方式结合起来，才能顺利完成培训。一般来说对于知识类的内容，假如学员没有接触过，不大可能通过引导的方式，让学员得出结论，用讲述的方式比较好；假如是心态和技能方面的内容，引导的方式可以让学员有更多的体会，而引发思考。

　　有人说引导方式是在混时间，呵呵。站在企业的角度上，这么说也可以理解，究竟企业花很多钱组织培训，企业都希看在很短的时间内，你能给他最多的东西，而不管这些东西，学员有没有学到。碰上这样的客户，也只好讲述了，没有办法。我以为假如引导到最后，讲师没有自己的观点，只是一味地用所谓的“授课技巧”来对付学员，那就是在混时间，我建议学员问他一下，“老师我们想听一下，你对这个事情的观点”，混时间的讲师一定会露破绽。而讲师有自己的观点，我就把他定义为好的培训讲师。一般来说讲师的观点是在学员观点的基础上，深刻一点；或者区别于学员的观点，给一些新的角度，另类思维；实在没有新想法，也要有趣一点。

　　关于备课：

　　态度上要以学员为中心，备课也是这样。任何培训中，讲师备课都非常关键，好的预备是成功的一大半。不用说，企业请你上课，一定把你设定成了课程方面的专家，同时也是培训讲师，也就是讲师要扮演双重角色。那种以为自己只是培训引导者，不要非是某个行业或专业的专家，这个想法是站不住脚的，客户会以为培训引导者，谁都会，我请你来讲课，就是要你帮助我们解决，工作中的实际题目，假如你只是引导，没有解决办法的话，我们请你做什么？题目本身我们公司的内部会议上都可以发现，请你是不是太贵了？站在客户的角度上来说，客户永远是对的，客户这样想是可以理解的，所以单纯的引导是站不住脚的。讲师在授课以前要对课程内容进行充分的预备，做好自己的作业，成为课程的专家，“上知天文，下知地理，中通人事”，否则比较难。预备不充分的讲师，下场是悲惨的，很可能被学员问倒，即使用再好的授课技巧，学员也会聪明地知道，你没有回答他的题目，达不到好的授课效果。所以讲师在给学员一碗水时，自己要一桶水，不是一桶泡末，才可以满足学员的需求，自己才游刃有余。

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