当消费者杯传单吸引后，就需要拉人到柜台前了，一方面预防这些顾客被其他竟品的促销员截住，另一方面也要留意拉动那些从竟品柜台出来的消费者，这些消费者基本上是有购买意识的，只是对购买的品牌的选择题目。

　　当柜台聚集了众多的消费者，专职促销员忙不过来了，就很可能出现跑单的情况，这时候需要的是跟单的和讲解的临时促销员。讲解的临促不仅仅需要对自己的产品比较了解，也需要具备一定的行业知识和竟品知识，这类临时促销员需要长期的培养。可以在平时经常邀请有这种潜质职员参加公司的一些培训会议，并与他们建立较为紧密地联系，确保需要用人时可以首先为我所用。跟单的职员应该尽量选用脾气温顺，亲和力强的女性。

　　临时促销员在使用时还有其他一些留意事项，这要求活动的组织者对开展活动的地点十分熟悉，对专职促销员特点也很了解，并且有一个长期的临时促销员的培训计划，这样才有可能保证职员在活动中公道搭配、使用，并且不会形成职员紧张的情况。

　　第三， 选择好的专柜位置

　　一个好的展柜为之不及对促销的效果有很大帮助，对平时的销售也是至关重要的。假如你的专柜置于卖场的最角落，消费者从门口到达你的专柜前必须经过竟品云集的“死亡通道”，可以想象得到，有很大比例的顾客会被其他竟品成功截流，而促销活动中的种种努力也有一部分是帮竟品作了工作了。

　　而要争取一个好的位置往往需要付出很大的代价，比如进场费、选位费等等；这些用度值不值得投放出往，这需要做出比较正确的猜测。我们可以考察假如从一个交差位置换到一个较好的位置顾客与产品的接触能够提升多少、销售量能够提升多少、品牌的著名度能有多大的提升等等；这种调换位置需要支出的投资能否在其他需要另行投资的方面产生影响？比如支付了连锁店的单店进店费后，其他店的进店费能否减免，或者在卖场黄金地段我们上一个广告位来减免选位费等等。尽量做到用最小的代价换取到最好的位子。

　　第四， 通过终端陈列生动化、多样化和个性化来营造良好的销售氛围

　　假如说专柜位置不好是一种先天不足的话，那么可以通过对终真个装饰来尽量弥补，俗话说的人靠衣装、佛靠金装也是这个道理。终真个装饰可以从份利用展木地板、吊天花板、贴地帖、吊旗、吊串、横幅、POP等等手法，目的就是要让自己的终端显得生动枪眼，能够在众多的专柜中让消费者一眼发现，并被吸引住。

　　多样化可以通过一个很简单的办法来实现：比如在鞋服类的专柜中，将不同款式或颜色的产品每隔一段时间（一个星期或两个星期）就更换一次陈列位置，这样就很轻易给消费者形成总有新品上市的印象。

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