随着竞争的加巨，市场操纵模式的多样化，业务员与经销商的关系也越来越复杂。业务员与经销商之间的关系人人都有着不同的理解。

　　顾客就是上帝！这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。有些业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝！经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里厂家，经销商还有自已的利益完全是一致的，只要有了销量大家都赚钱，销量从哪里来？空话！销量当然众经销商那儿来，只要经销商打款进货，产品就有销量，自己就有业绩。怎么让经销商进货呢？当然是靠客情关系了！没听说嘛---酒量大销量就大！天天跟经销商一起吃喝玩，看着比亲兄弟还要亲。

　　往往吃完饭经销商就会拿出一张市场用度申请。吃完人家嘴短啊，也不管有没有此项用度一签字：“行你往做吧。”过几天经销商就拿着票据和报销单找到了业务员，也不知道能不能批下来就打肿脸充胖子，看都不看清楚就大笔一挥签了名，签完名还挌下一句话：“用度批下来请我饮酒啊！”这类业务员平常无所事事，一到了月底就天天往经销商的办公室里跑：“X哥或X总，您这个月还没给公司回款了吧？”经销商：“回款？我现在仓库还一大堆货呢，现在根本就走不动，我进这么多货干嘛，货卖完了我自然会打款！”业务员：“哎呀！X哥啊这个月你可一定得给兄弟帮帮忙，我这个月任务还没完成呢，就差10万了，您也不用多打，打10万款就够了。”经销商：“光进这么多货，销量现在就这么一点，卖不出往怎么办？”业务员：“这你有什么好担心的？产品过了期我们公司管换，又不会让你有损失，你就当帮兄弟一个忙吧，先把这个月的回款任务完成了，不就这么点货嘛，这样吧下个月我多给你两万元的市场用度总可以了吧。”经销商：“我可真受不了你，这次我就帮你一回吧！你自己说的事可别忘了啊！”业务员把胸脯拍的砰砰响：“放心，我什么时候说话不算了？”

　　就这样月复一月，又到了月底，经销商一看库存还十几万，自己花了近10万的市场用度没报下一分钱，而市场的月销量往连4万都不到。经销商蒙了，找业务员，业务员东躲西躲不露面。经销商急了无耐之下告到了厂里，结果业务员被辞退，厂商都承担了巨额损失。这样的案例经常在我们的身边发生，可为什么会导致这样的结果呢？从此类业务员身上我发现以下几点：

　　1.只会做人不做事。

　　2.眼中只有回款没有市场，只有经销商没有消费者。

　　3.哥们义气害死人，跟经销商空许诺，为了达成业绩开空头支票，杀鸡取蛋。

　　4.根本就不懂市场是怎么炼成的

　　5.跟该公司的领导指导思想有直接关系，天天只跟下面要销量而不是市场指标，鼓励下属努力工作又不教给业务员怎么做，对员工只有一句话不管黑猫白猫，捉着耗子就是好猫---只重结果不重过程。

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