这是一个真实的故事。当铅字不再被我们崇拜，当超级女声可以把邻家女孩捧成耀目的明星，当互连网技术开始蔓延、博客开始流行。我们学会敲键盘，一下一下，不断跳跃出的字符和小时候写的作文本质上没什么区别。千万别往铭记老师给你打了多少分，重要的是你自己当时的烦恼或快乐的心情……

　　穷途末路，山雨欲来风满楼

　　--------献给所有热爱销售工作的人

　　这是一个真实的故事。

　　有人说销售分那么 ***：一级销售造声势，负责把品牌打响，重圈地不牧羊，纯粹脑力活。二级销售做市场，负责在圈好的肥草地，研究怎么多牧羊，带点脑力活。 ***销售做牧羊手助理，牧羊手吩咐干嘛就干嘛，主干跑腿的体力活。

　　现在华东地区活跃有一个组织，在IT圈内非常有名气。叫“网络安全精英俱乐部”。

　　俱乐部会长，也就是我叫雷诺。2006年4月30日应聘于阿姆瑞特（亚洲）网络有限公司，一家总部在瑞典的网络防火墙厂商。临危受命负责筹建上海办事处，负责开拓华东市场。此时华东市场都已经被Cisco,Juniper等品牌的厂商占往了。

　　如何在短时间迅速的扩大阿姆瑞特在华东市场的影响力？请媒体做广告？平面媒体现在没多少人看，逐渐被边沿化。电视媒体非常昂贵，效果也不一定好。互联网媒体也价格不菲。而且是诸侯分割统治，不知道那家是权威。花钱在五星级酒店会议室开会？这年头，IT公司多如牛毛，大家第一招想到的都是这个。常言道，请酒轻易宴客难。现在大家不愁吃喝，要吃特色的时代来了。

　　雷诺紧锣密鼓的招兵买马，招了两个销售宋佳和李明，两个技术高艺和王叫亮，一个负责内务的刘玉婕。大家就这么吭哧吭哧各就各位干着活。

　　三个月过往了，大家坐在一起开会总结。业绩一般，没有想象中好。雷诺以前在Juniper的总代理商做，业务做的顶呱呱。所以雷诺觉得自己肯定能力好的一塌糊涂，信心超澎湃，阿姆瑞特，不就是换个牌子吗？名气小点，打个折，同样的华东地区以前能卖个2000万的，现在卖个1000万毛毛雨了。没想到应了一句老话“高位的人高估自己能力，低位的人埋没自己的潜力”

　　李明发牢骚了：“老大，我们公司名气不够响啊！推起来累啊。”宋佳也在旁边附和道：“是啊，我们真的很努力了啊”。雷诺在沉默。

　　“兄弟姐妹们，难道我不想公司出名啊？我们瑞典公司就这样，你看，Volvo汽车安全好用吧。就是没舍得像奔驰、宝马那么砸钱啊。大概瑞典人低调吧”雷诺说。

　　宋佳在上网。叫了出来：“老大，我找了一下，百度、谷歌也没有怎么迅速出名的方法啊！连想模仿芙蓉姐姐一扭成名的机会也没了，大家见多了，剥了皮也不新鲜了，更别说脱了。”

营销广告策划网(www.ideatop.net)