终真个个性化应该加在企业的品牌建设中往考虑比较有效。它应该与品牌标识、品牌用语一样成为品牌的一个识别标志，让消费者一看到这样的终端就知道是什么品牌的产品的专柜，由此产生对这个品牌的联想和记忆或是体验，也只有这样才能算是一个成功终端。

　　这些终真个所有努力目的就是要营造出一个良好的销售氛围，让消费者在这种氛围中感受到轻松、舒适、快乐体验，从而形成销售。

　　第五， 加大促销的力度和频率

　　从消费者的角度而言，商家的任何促销活动都是新的；消费者不会由于买到了便宜的产品而兴奋，但会由于买到了自己以为赚了便宜的产品而兴奋。对同一个产品而言，假如加大了促销的力度，一样会对消费者产生较强烈的刺激作用而形成销售。同样的，消费者购买行为很大因素是外界刺激足够大而形成的，促销力度的大于小实际上就是这种促销活动是否能够对消费者产生足够刺激以形成销售。有了这样的熟悉，我们可以避免大家促销时拚礼品数目、拚礼品价格、品降价幅度或是返现力度的雷区，使用较少的资源通过活动形式的策划或包装，来形成对消费者较大的刺激作用，让消费者觉得我们的促销力度比较大。也只有这样，促销活动才不会走到歧途上往。

　　而促销频率的增加可以通过促销手段的组合、轮换使用来达到，也可以通过参与促销的产品的根换来实现；这些活动的目的都是为了对消费者产生足够的刺激从而形成销售。

　　第六， 学会对终端数据进行分析

　　每一个促销活动都有它明确的目的或目标，或者新品上市推广、或者增加销量提升市场份额……如何判定这次促销活动是否成功，又如何判定是否需要在促销过程中进行调整呢，这些都可以通过终端数据表现出来，我们需要的是对这些数据进行分析进而得出结论。

　　这些数据应该有每个产品的销售额、销售量，每种类型产品的销售占比，每种类型产品在行业中的销售占比，每种类型产品的销售与几个标志性竟品的比较，销售额或数目是否达到促销目标、有何题目、如何改进，销售额或数目与历史同期活动比较增长还是下降、题目是什么、结论是什么、改进方法是什么……这些数据的比较要包括与自己的纵向比较，也要有与其他品牌的横向比较，这样才能比较正确、全面地把握市场的信息，对下一步决策提供有力的证据。

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