我是岳阳恒迅贸易有限公司的殷少明，是一位64岁的老同道。2002年，迪比特上市后，岳阳是我一手扶持、花大力气、花大价钱搞促销，把岳阳迪比特推向了一个***。后来，由于岁月不饶人，力不从心，加之一些其它原因，我只做迪比特的售后没做销售。在售后服务这条战线上，岳阳恒迅始终兢兢业业，严谨规范的做好迪比特销售的坚强后盾，赢得了厂家、经销商、消费者的一致好评。同时岳阳恒迅的售后部分号称“湘北地区最具专业、最具规模”的手机维修中心。

　　2005年2月，新年伊始，万物新生，新来的迪比特岳阳办事处主任胡顺三番五次登门造访，大谈迪比特人的雄心壮志，大谈对其岳阳市的规划与思路，胡顺的思路是想把售后、销售一体化，售后促销售，售后护销售，解决市场前期遗留售后矛盾（尤其是县城）开辟县级市场。在变化莫测的新时期市场，他的真诚与精神，我深受感动。

　　2005年3月，胡顺在岳阳通讯界大放厥词，说迪比特即将推出一款超低价位，高性价比的彩屏机，号称是2005年的5688也就是F55。他说，这款机无能如何要给岳阳恒迅做包销，而且，当时他已经在各个市区卖场、县城，找好了分销商并保证库存不积存。最后，鉴于对他人信任与肯定，我于3月4日打款100台，3月17日到货40台，并迅速下货到终端分销商。到货后，一连串的麻烦不其而至。先是3月20日接胡顺通知，说是F55网标有题目，应立即回收返厂，我们只好动员说服下面经销商全部回收返厂。返厂后，4月17日上海发回60台，大约又过了十天左右，又到货40台，到货之后，由于出现了网标题目，加之退货又影响了市场契机，货再也无法迅速下渠道，下面的经销商开始排斥F55。我原先的热情也如同泼了一盆泠水。

　　我们只好组织自己的气力下死任务消化，在这种推动下货才缓慢的到达终端。货才到终端，终端就反映机器有严重的质量题目，无法销售。在这种情况下，我只好跟胡顺协商能否退货换货。长沙分公司告知，货不能退，由于机器故障是由于软件题目引起，只要软件升级就可以解决题目。我们又只好组织职员进行F55软件升级。升级，升级 ，质量还是一样，声音还是一样的小，一样的死机……退货无门，升级又不能解决机器题目。这次我开始冷心死心了。

　　5月上旬，由于F55事情愧疚难当，已经相当一段时间没有造访我的胡顺又上门来了。听他讲，国美开业7天，迪比特销售仅次于诺基亚，让他信心十足。于是他又提出一个方案：把资源集中，把销售、售后一体化，成为一个平台，对国美、苏宁及各大卖场与县级卖场供货。他这样的想法是想通过这个方案弥补F55的损失与伤害。由于他当时的态度和出发点，我再一次相信了他，当机立断，紧锣密鼓的进行。先是渠道转换，我花了近30万元的现金收货，又马上从中邮提了14万的货。顿时间，我仓库与渠道迪比特的库存连F55，增加到了480多台，积存资金50多万。刚调整渠道的一个月，正是红五月，市场尚可以维持。

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