今天在全民业务网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。

　　在下当兵出身没读几年书，可五年来有着著名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表一下工作感言，也希看有些没在营销一线摸爬滚打过的营销大师不要一没事就制造点学术泡沫来误人子弟。

　　1、满足消费者需求。

　　满足消费者需求，让消费者买到物有所值的产品或服务。这一点不只是市场营销的根本，同时也是大区经理做人的根本。

　　现实的市场里存在着这么一批缺少知己的“大区经理”，只要公司给的工资高，即使卖假冒伪劣产品也往干。我熟悉某乳制品行业的某大区经理，他跟我说他们的产品里添加有某种有毒物质，他自己从来不喝。我想对这样的大区经理说：“你TMD自己都不喝的东西还拿往做市场，你这不是起坑人嘛！你不配叫大区经理，你TMD充其量是个卖狗皮膏药的！”

　　大区域经理六赢第一条：要赢得民心！

　　要有知己！选择推广一个品质优良的产品。

　　2、搞好企业内部“自我营销’。

　　公司需要什么样的大区经理？能完成市场销售目标并为企业创造效益的人！

　　中国企业用什么样的大区经理？老板信得过的人！中国民营企业的大区经理不一定是能力最强的，但肯定是老板最放心的。

　　中国式的治理是家族化治理，营销人最痛苦的是向不懂营销的领导汇报，要么就是手下的重要岗位都是老板的侄子外甥根本指挥不动，或者是有责无权事事都要跟公司请示，以至延误时机。

　　大区域经理六赢第二条：要赢得老板信任。

　　拿什么获取老板信任？当然不是靠拍马屁，要靠方案、靠业绩、靠人品。

　　3、帮经销商赚到钱。

　　中国快速消费品营销渠道现在还是以经销商为主体，能否获取经销商的支持甚或让经销商言听计从是大区经理工作成败的关键，由于与经销商关系不和而走麦城的大区经理比比皆是。

　　经销商之所以会选择一个品牌，并不是相信大区经理们描绘的宏伟远景，而是认同企业的营销策略和大区经理的市场开发思路，看中的是最实实在在的“钱景”。

　　大区经理拿什么帮经销商赚到钱？靠给政策支持、靠跟厂家申请用度、靠加大产品折价让利？

　　某著名日化企业终端渠道的大区经理Z总，其操纵的市场一直处于亏损状态，经销商也不赚钱。于是这位仁兄为图省事把渠道和团队全都外包给了经销商，为了让经销商有利可图，在厂价基础上打七折，再给出货15%的用度支持，而且经销商进货还给予帐期。

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