有了这位仁兄的大力支持该企业的经销商们当然大赚特赚啊！可企业呢？

　　到了年底经销商还不忘了给这位仁兄长长脸，跑到公司叫嚣“公司支持太少自己没钱赚”，扬言公司假如不给说法就不给公司结帐而且退出该企业经销商。此时该企业在当地市场要渠道没渠道、要团队没团队、销量也在严重下滑。

　　结果？呵呵当然是再“割地赔款”相安无事，给某经销商报销了几万的用度，同时第二年的合同在原来的让利基础上再让利出货的15%（出厂价格即是打了4.9折）。

　　我不得不佩服这位Z总，把经销商当“上帝”的宗旨在他身上真是体现的淋漓尽致啊，为了讨好“上帝”把养活自己的“爹妈”都卖了！我也在为这位仁兄感到可惜，生不逢时啊，要是在大清朝他肯定是一位帝国主义在中国尽职尽责的帮办！

　　如何帮经销商赚到钱？靠大区经理的市场策划、靠销售团队的努力执行，也离不开经销商自己的配合。我曾在全民业务网写过一文“帮你的经销商赚到钱”，有心的朋友请多指点。

　　大区经理六赢第三条：赢得经销商的尊重与支持。

　　我想说的是真正有水平的大区经理经销商把他当“上帝”！

　　4、打造一流业务团队。

　　一个大区动辄管几个省，在渠道扁平、深度分销的现代市场，像以前大区经理单枪匹马打天下的时代早以一往不复返了，现在的市场战争比拼的就团队，营销团队建设也越来越被各厂家所重视。

　　大区经理团队治理六宗罪：

　　1、不学习。兵熊熊一个，将熊熊一窝！这是古训。很多大区经理就是靠资历、凭经验、别的本事没有，就会打官腔──我不管、你必须给我搞定！都二十一世纪了还在用上世纪80年代的营销思维来考虑题目。

　　2、不培训

　　3、搞小团体

　　4、抓着权力不放、贪污。

　　5、官僚，只要奴才不要人才。

　　6、兔子光吃窝边草。这一点我忍不住要说两句。某些大区经理要管好自己的下半身，即使性开放也不要在自己的团队里找，或把自己的小情人招进团队里供着。市场何处无芳草，为何偏在团队找，本身数目就未几，而且影响也不好。

　　大区经理六赢第四条：赢得团队拥戴！

　　5、完成公司制定的销售目标。

　　食君之禄，为君解忧。打仗讲究天时、地利、人和，大区经理有了一流的产品、公司的信任、经销商的配合、团队的执行、再研究一下市场现状及竞品动态，拿具有创意的推广方案，那么我想完成公道的销售目标已经不在话下。

　　大区经理六赢第五条：打赢区域市场销售战争

　　6、大区经理的根本价值在于创造效益。

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