执行力是当今企业界、营销界共同关心和研究的一个课题。执行力的强弱已成为一个公司市场营销、企业成功与否的关键因素。而且在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下。

　　所以，时下，《执行——如何完成任务的学问》这本书在营销圈子里、在企业圈子里比较盛行，如联想的柳传志、杨元庆亲身推荐；tcl团体、古井贡团体作为公司郑重推荐的书目，要求中高级治理干部必读；台湾明基电脑营销总监曾文祺在《中国企业家》杂志里作专文评述。

　　今年的5月28日，笔者的北京朋友p总来我公司的时候，送给我一本。我费了两个月认真地研读了一遍，做了一些读书笔记，并深深觉得这本书写得挺好，尤其是第二部分“关于执行的要素”写得很到位。

　　西汉文学家刘向曾说：“书犹药也，善读而医愚。”结合自己的工作实际，书中观点、策略和方法确实让人回味悠长、思之再三。

　　后来，也就是非典过后的日子里，我在北京逗留了一段时日，有一次，我跟p总聊，又谈到了执行力的题目。他说：“按照厂家要求，我经销的产品都展进了核心商超、大卖场，陈列面达到了规定的要求、堆头、端架、货架效果也十分突出，但是出货量不大，销售不动，就不是我的责任了。”

　　p总这样一幅振振有辞的腔调，倒使我想起了一次区域销售诊断会上，l经理同样以这种口气质询我：“产品分销了，上货架了，陈列情况也挺好，我的营销执行力已到位，产品再卖不掉，就不是我的责任，那只能说明品牌拉力不够。这个时候，市场部应该对销售额负责任。”

　　于是，我开玩笑着说：“p总，您这话是不是l经理教给您的？您送给我的那本关于执行的书仔细看了吗？所谓执行力，最核心的一条就是跟进跟进再跟进。你们销售班子做到了有效跟进了吗？做到了持续改进了吗？”随后，按照我平素养成的职业习惯，拉着他一块跑店查店。

　　从下午四点一直到晚上九点商店打烊的时候，我们总共检查了包括家乐福方庄店、家世界、亿客隆总店、北京华联、上海华联、翠微、物美、综超、城乡贸易、西单在内的十家商超。

　　真正深进到终端一线，切实地检查了终端工作，跟营业员深进地了解销售情况之后，发现题目成堆，p总长叹一声：“上帝的伟大在于细致。明日一上班，我亲身召开一个销售会议，请您参加。”

　　第二天会上，p总第一个题目就是：“你们可知道中秋节是什么时候？”跑店的业务员面面相觑，有的回答是8月29日，有的回答是9月29日，十几个业务员没有一个正确回答是9月11日。这说明这些业务员还没有绷紧时间这个弦，没有商超时间销售、季节销售的强烈意识。

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