一个没有收进来源的群体，却有着强烈的自主消费特性，这就是当今的大学生，而这样的在校大学生目前中国有2000万名。根据权威部分测算，这群大学生的年消费能力在800亿左右，巨大的市场价值令众多商家眼馋不已。于是，一个新兴的细分市场逐渐被挖掘出来，这就是高校校园营销。

　　潜伏的巨大价值

　　“中国大学生数目庞大，而且高校又是个比较独立的环境，因此就形成了一个半封闭的市场，传统的媒体和品牌推广活动都比较难影响到他们。在这种背景下，校园营销的应运而生恰好解决了这个题目。”中国传媒大学广告系教授钟以谦这样向记者分析校园营销产生的原因，他还说：“校园营销实在就是一种直指消费群体的正确营销。”

　　大学生没有固定收进消费能力成了最大的考验，不过，著名校园营销专家、新鲜传媒CEO中展表示，大学生喜欢追求时尚、个性，对通讯、IT、数码、快速消费品、音像图书方面都有着巨大的消费需求，比如手机就已经达到了100%的拥有量，MP3的拥有量也达到了76%。

　　大学生存在三种消费特征，即炫耀性消费、从众性消费、需求性消费。“除了大家都有的现实需求外，一些富裕的学生经常是炫耀性消费的主力，比如今天买昂贵的名牌运动鞋，明天又买进口高级的DV。”中展表示，“从众消费恰正是大学生渴看融进群体的表现，这是大学生与其他群体消费不同的地方。”中展乐观地以为，这三大特征是推动大学生消费市场增长的重要原因。

　　而北京大学新闻与传播学院副院长陈刚则更看重大学生的潜伏市场价值。他表示，大学时期是一生消费的初始阶段，是消费价值观和品牌观念形成的重要时期，校园营销将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性，大学生也将成为未来最具实力的中坚消费气力。

　　体验是关键

　　校园营销固然可以解决大学生消费群体的有效接触，并产生巨大的直接利益，但并不是每个企业都适合做校园营销。专家以为，食品、服装、书籍、IT、通讯类产品是最适宜通过校园来做品牌推广的。

　　诺基亚是最早开展校园营销的大企业之一，多年在校园的品牌推广让诺基亚的品牌忠诚度与美誉度均得到了迅速提升。诺基亚表示，当今的大学生崇尚品牌、注重文化与理性，因此，诺基亚的校园营销并不是促销手机，而是以培养大学生品牌消费意识为主，即使当时买不起，走出校门后，诺基亚也是第一选择。

　　与诺基亚的品牌培养相同，但方式不同的是李宁公司，李宁运动装备选择了“群众参与”的路线，通过在全国各大高校举办篮球比赛的形式，极大地调动了大学生的参与热情。竞技挑战正是大学生所喜爱的，在运动***开释的过程中，李宁公司“一切皆有可能”的品牌理念已经深深植进大学生的心中。

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