随着元旦，春节的邻近，硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与聪明的角力中，谁能终极胜出，成为真正的赢家？血腥的竞争，染红了大家“共生”的市场生态，“共赢”成了大家口头的召唤、心头的死结，彼此间锱铢必较、分毫必争的博弈正不断诠释并演绎着不少人“节日营销，不做是等死，做了是找死”的叹息与感慨。如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？这是摆在每个企业眼前的现实课题。

　　节日营销面临的题目

　　现在的节日营销，固然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷进以下两大致命误区：

　　第一，将“价格战”等同于“降价促销”

　　众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地以为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。记得往年中秋的时候，我到超市看到月饼的促销广告，不是“全场特价”就是“买几送几”。心情颇为沉重，面对这样司空见惯的“赠予”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻痹，还有谁会为这样毫无吸引力的吆喝埋单呢？

　　第二，营销套路的墨守陈规

　　与客户携手共进的这些年，我发现很多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病，基本上是按照习惯在做节日营销，思维定势愈破弥重。每次节日来临之前，各厂商在战略上都很重视，拼命夸大要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是，战术落地层面的工作却很随意，既不深进市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮扶，只是年复一年，重复过往的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却经常没有任何能引发消费者共叫的诉求点，事倍功半。

　　跳出“价格战”的魔魇

　　节日营销是企业年度营销战略中的一环，或者说是节日营销大餐中一道道预设的菜，企业如何能上演好全年的营销盛宴，这针对不同节日而精心筹划的特色“菜肴”在其中就起到重要的点缀作用，而且做好了，这点缀作用甚至还能蜕变为企业年度营销通向成功的“拐点”。那么，我们如何才能将“节日营销”进行到底呢？一个现实的提醒是，切勿将节日营销简单地等同于“降价促销”，俗话说，“凡事预则立，不预则废”，我们要从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备工作。

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