第四、以“不变”应万变

　　在市场营销领域，一个不争的事实就是市场在变、顾客的口味和品味在变、竞争对手在变，这样的背景下，企业要真“以不变应万变”的话，是尽对行不通的。

　　我一向坚持告诫客户的都是思辨的，“不变”的实质是宗旨和操守不变，而“不变”的外衣却是因时因势地“变脸”。很浅显的道理，企业作为一个赢利性组织，存在的目的就是为了赚钱，但也离不开“为顾客创造价值”这样一个条件，假如企业的经营无法为顾客创造价值、企业提供的产品和服务不能有效满足消费者的消费需求，则企业自然无利可图。

　　所以，节日营销一定要固守“更好满足顾客需求，更好为顾客创造价值”这一宗旨，守正出奇，顾客获益、企业获利，这样的营销才是良性的、持久的。事实上，节日促销期间促销的产品必须“因节而异”，符合节日气氛和消费者的心理。比如，中秋、国庆“双节”期间，企业可以采用节日“嵌套式”营销，将自家产品联合节日期间必须的礼品——月饼、葡萄酒等进行促销。

　　突破墨守陈规的定势思维

　　孙子兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。

　　”这样的道理同样适合节日营销的烽火战场。在日渐血腥的节日促销战中，商家不仅需要整合各种有效的营销资源与促销工具，更需要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，才能在活动策划与销售促进方面，推陈出新。

　　第一，预先定好营销目标，并制定量化指标

　　直白地讲，节日营销就是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，进步产品的销量、提升品牌形象。切记，固然“节日营销”回属企业整体营销规划的一部分，但既然是节日营销，我们就不能忽视“节日期间”这个时间范畴，在相对短暂的时间内，“节日营销”想无所不能、无所不包是十分困难的。拟定营销的预期目标，某种层度而言就是要做取舍、分主次，要有针对性和可执行性，这样才能集中好上风资源，重点爆破，事半功倍。

　　此外，节日营销是一项系统的工程，企业与竞争对手在一线的争胜尽不会是简单PK企业实力和产品品牌，它涉及到企业营销系统内外的各方资源的调度，能否公道、高效地整合好各营销要素和营销资源才是决定产品和品牌与竞品在一线终真个角力中胜出与否的关键。所以，必须要建立在既定目标下量化的各环节的考核评估指标，只有这样，我们的节日营销活动才能达到计划、考核、评估与控制的稳健推进效果。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、同比增长率、重复购买率、促销广告的到达率等等。

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