3、　业务是公司的业务，不是客户的业务；答应出错误，不答应不做事。树立当地化业务员的责任心，工作面向市场，面向客户，而不是背靠客户向公司要政策。对客户不随便许诺，不泄露公司秘密。对于销售代表监控比较难这一特点，要求销售代表只要认真做事情，出现错误没关系，重要的在于天天都要做事情，哪怕天天只做完1件事。只要脚踏实地，一点一滴的做起，才能积累丰富的经验。树立良好的业务形象、企业形象，感化经销商。

　　4、　兵法云“用赏贵信，用刑贵正”，治理有度，奖罚有据，当地化业务职员的治理在于：公正，透明，服众。销售代表没有亲疏，无论当地招聘还是公司派驻，只要作的好就要奖励，作的差就要惩罚；选择优秀业务做标杆，树立典型，给予奖励（奖励不一定是钱，可以是一次培训的机会）；业绩与薪酬挂钩，多劳多得；奖罚个体，激励整体，通过治理点控制面。

　　5、永葆职业***，积极主动，抛开教条，开拓创新。业务职员作久了，轻易“疲”，更轻易“皮”，近而变得对市场麻痹。业务职员一旦失往职业的敏感性，就失往了创新的才智和开拓的活力。因此激发销售代表永葆职业***，养成不断学习的习惯，培养敏锐的市场洞察力，才能见微知着，“一叶落而知秋”。可以通过竞争厂家的一举一动，获悉其背后的动机，明了传递出的竞争信息，发现我们的机会。***满怀才会思维灵敏、才会开拓创新、才会洞明细微“窥一斑而识全豹”。

　　销售成败在于团队，“陈力就列，不能者止”，怎样最大限度的激发全体成员主观能动性，不仅仅只有思考。

　　销售无小事，我们在抓大的同时不能放小，固然不能作到面面俱到，但这应当是销售职员努力的方向。

　　销售靠合作，离不开事业部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部分的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售职员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售职员必须具备的职业品质。

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