冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，他是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。

　　商品流通的本性是从低价区向高价区活动，从滞销区向畅销区活动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间的活动。制造商为了增加市场占有率，抢占空缺市场，往往要选择经销商代理销售模式。经销商是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，经销商没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成冲货现象。那么〃朝阳升〃与冲货之间有何联系呢？

　　一、〃朝阳〃为何落地？

　　曾经如日中天、光芒四射的〃朝阳升〃如今却碰到了不小的经营困难，人们形象的把他称为〃朝阳〃落地。据资料显示，目前朝阳保健公司的总负债已经达到５。３～５。６亿元，其中欠客户２。３亿元，另外还有大量的员工集资款（每人收１万元的风险金）没有付清。据说朝阳团体副总曾亲口承认，目前朝阳保健欠款项的客户有２００家左右。

　　〃朝阳〃为什么会从天上摔下来？除了其内部粗放式经营治理之外，对营销渠道治理不严，经销商冲货现象严重也是罪魁之一。

　　人们经常看到?]成集装箱朝阳升冰茶从公司运到经销商手中，然后经销商又把货成车成车地拉到其他销售区域，甚至是从哪来的回哪往。有的人把它叫〃冲货〃，朝阳团体则把它叫〃窜货〃。不管叫什么，其本质都是跨区域降价销货，这导致的直接后果就是市场价格混乱。

　　其他企业也有冲货现象，但朝阳团体的冲货却是空前的，一些分公司进行连续不断地冲货还被团体内部高层治理职员所认可，朝阳团体的一位领导更是语出惊人：〃货不冲不卖〃－－在他们眼里，冲货根本就没什么大不了的。他们根本就没意识到，冲货会冲掉朝阳的明天。

　　有这样一个例子：朝阳团体曾搞过一个大型促销活动，每进３０件冰茶搭赠一辆价值１８０元的自行车；每５０件搭赠价值３００元的人力三轮车；不足３０件的则赠购物卡。各地区搭赠的物品不尽相同，但原则是均匀每件６元的促销费。这个政策一出台，立即收到了前所未有的效果，仅保定某县经销商就进货１万件，并在极短的时间内把１万件货迅速出手，并要再次进货。这１万件冰茶该县消化的了吗？当然消化不了。那么货又到哪往了呢？回答是给冲走了。冲到哪里往了，没有人知道。 在促销期过后，朝阳升产品因二级批发商手中的货压得太多在该周边地区开始滞销。原来，经销商们利用促销机会，以低于市场价很多的价格把货出手－－当时，冰茶的价格一度跌到了３３元１件，而出厂价是４１。６元１件。

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