３、产品形成差异化的包装。制造商对相同的产品，采取不同地区不同外包装的方式，可以在一定程度上控制冲货。主要措施是：文字标识差异化，即在每种产品的外包装上，印刷〃专供ｘｘ地区销售〃；商标颜色差异化，即在不同地区，将同种产品的商标，在保持其他标识不变的情况下，采用不同的色彩加以区分；外包装印刷条形码，即在销往不同地区的产品印刷不同的条形码，使之能对产品的往向进行正确无误的监控，使经销商不敢贸然采取冲货行动，另外，即使发生了冲货现象，也可以明白产品的来龙往脉，有真凭实据，处理起来相对轻易。但要留意这些措施都只能在一定程度上解决不同地区之间的冲货乱价题目，而无法解决本地区内不同经销商之间的价格竞争。

　　４、改进激励及促销措施。从激励经销商的角度讲，销售奖励可以刺激经销商的进货力度。但正如前面提到的，单纯以销售量为奖励和推广用度分配标准，轻易引发冲货销售的恶果。激励应该采取多项指标进行综合考评，除了销售量外，还要考虑其他一些因素，比如价格控制、销量增长率、销售盈利率等。为了消除冲货现象，甚至可以把是否冲货也作为奖励的一个考核依据。同时，返利最好勿用现金，多用货品以及其他实物。促销用度也应尽量控制在厂商手中为宜。

　　５、加强对经销商监管力度。制造商不能对经销商的行为放任不管，应加强对其监管力度，把制止越区销售行为作为日常工作常抓不懈。应经常派出职员检查巡视各地市场，及时发现题目并会同企业各相关部分予以解决。对越区销售的冲货行为一定要重办不贷，一旦发现，要根据情节严重程度进行处罚。情节严重者，甚至要中断合同关系。

　　总之，制造商应该恩威并施：一方面通过建立超级目标实现与经销商的〃双赢〃，另一方面加强约束、监管和制裁力度，制止冲货销售行为的发生，以避免〃朝阳〃悲剧再次上演。

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