医改！该怎么办？

　　新一轮医药改革即将出台。有关此次改革的方向和内容，各位同仁都已略知。此次医改对医药链条中的医药生产企业、医药流通企业、医药零售企业均会产生严重影响。有人以为是冬天，有人以为是春天。本人以为，能否搭上此次改革列车的关键在于各决策者。其未来的决策决定着企业的命运。

　　现对医药生产企业、医药流通企业、医药零售企业未来改革方向进行思考。

　　医药生产企业

　　一项数据显示，我国现有医药生产企业4000余家。市场混乱，竞争恶略，产品粗糙。大多数医药生产企业属于小循环，小市场，小品牌。

　　国家此次整顿目的之一是使生产企业竞争公道有序，药品质量安全透明，扶持大品牌，让企业形成大循环，逐渐淘汰技术低略、营销力差、产品薄弱、品牌单一的生产企业。一种观点以为：终极只有不足目前一半的生产企业得以生存。

　　一：相对较大型

　　此类医药生产企业的特点是：拥有一定的原始资金积累，拥有一个或以上非常过硬的产品，拥有相对较完善的自建销售网略，在全国医药行业内有一定品牌著名度，具有较好的政府信誉等。

　　可以说，这次医改足够照顾和帮持这些企业。然而要捉住这次机会，继续壮大，必须：

　　（1）扩大与完善销售网络

　　随着医改进行，很多市场竞争将趋于缓和，此时完善已有销售网络，是非常好的时机。同时，国家加大社区医疗机构建设，对于企业来说，是一块新的领土。借机扩大销售网络，显得更加重要。

　　（2）新药品的研发，已有品种的创新。

　　新产品是企业最核心的竞争力。企业要想拥有持续的生命力，研发要具有较大杀伤的结果。同时，已有药品在剂型或治疗病种上的创新，也可以为企业带来不小的效益。

　　（3）销售队伍的优化，营销人才的培养。

　　企业成长，销售队伍也要成长，否则将成为一种制约。企业要逐步进步销售队伍的综合能力和素质，使队伍更适合企业不同发展阶段。未来是人才的竞争，熟悉企业并和企业一同成长起来的营销人才更加可贵。

　　（4）加强企业与患者的互动

　　对于那些被重复购买的处方药品（如：糖尿病、心脑血管等）及常用otc药品（如：清热解毒、抗菌消炎等），患者的忠诚度将为企业带来不小的收益。加强与患者直接的互动，是目前性价比最高的一种方法。

　　二：中小型

　　此类生产企业的特点是缺骼膊少腿，不健全。相对综合能力差，不具备足够的竞争实力。

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