人在商场上需要扮个大众脸，晚上在家中需要扮个隐私脸，很多人有此想法。没错，你在办公室和在自己的卧室所表现的大多不同，但是记住，不管你在哪里，你都是人。你不应该停止信任你基本的本能，不管你是在贸易交易或进行有关个人的谈判。

　　留意紧张信号

　　直觉不是什么神秘的事物，它仅意味着一位有直觉的人有极大的耐心观察细节和行为的细微差异。关心你的对手，留意他的行为举止，假如事情似乎不顺的话要有所警觉。经常任何迟疑、迟钝都可说是谈判失败的直接结果。假如真是谈判所谈题目造成的，对此障碍须采取必要的对策，试着从其它方式、角度来阐述你的论点。不过你的对手的反应，也可能由于其它因素，可能是你阐明你主张的方式态度不适当。假如你的个性很强，那么可能你的对手因此而感觉不舒适，因此对你们正在讨论的所有题目变得极端敏感。留意咳嗽、弹指、转笔以及其它不耐烦和紧张的信号。它们必须予以处理，谈判才能进行。

　　简而言之，固然在任何谈判时轻松地进行商议是最理想的，不过事实上你不可能真正轻松。你必须时时刻刻谨慎留意、观察你的对手，并不断地思考如何影响对方接受你的看法。不论你的对手是否由言语或揉弄头发向你传达了信息，你必须对此信息做适当的反应，以利于谈判的顺利进行。

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