回想起以前在企业的工作经历，我的第一份工作是在青岛的某国有家电企业。当时年轻气盛，有什么想法，看到什么不平事，总要和上司同寅说道说道。由于业绩突出，一路从业务员到分公司经理，从分公司经理到销售总部的销售部经理，这一切都和销售老总的大力支持密切相关，我也很感激。但就在做销售部经理的那一年，我碰得头破血流。国有企业里，人际关系错综复杂，大家比赛和领导搞好关系，和下属搞好关系，而不是出业绩。每个人都和某些高层，有或多或少的关系。我就连移动驻外销售职员办公桌的位置，都要费力地沟通，再沟通，甚至亲身动手搬动。更不要说和生产、财务、采购开月度计划会议了。于是我感到，脖子上的绳圈越来越紧。当我快干不下往的时候，有一次和好朋友饮酒，他告诉我，老总曾经无意中说起，当初我不是最合适的人选，他用我，就是看我年轻，比较“生猛”，才把我放在那个职位上。我就是那条鲇鱼！最后终于有一天，我大彻大悟，觉得无法改变现状，又不甘心束手就擒，只好选择了离开，开始了闯荡深圳新生活。

　　所以鲇鱼效应是很好的，但鲇鱼本身是危险的！

　　渔夫到岸以后，第一件事情是把鲇鱼丢掉，保存水池中美味的沙丁鱼。企业在用鲇鱼时，除了要为沙丁鱼负责，也要为鲇鱼负责。你是鲇鱼时，要想清楚自己的未来。想利用这个平台锻炼一下，可以往做，但假如想有个好下场，比较难，尤其当你是“生猛”的鲇鱼时。

　　不管是老板也好，治理者也好，培训讲师也好，在教育练习员工时，千万不要站在你自己的角度，摆出我要教育和练习你的架势，员工和学员会有很大抵触。你要站在他的角度上，综合考虑，先肯定他，然后才能让你的讲述更生动，更客观，更轻易被他们吸收。

　　究竟他们吸收多少，比你说多少更重要。

营销广告策划网(www.ideatop.net)