首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府往，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁，然后叛逃了。

　　解差醒酒后，自言自语道：“我且查一查东西少了没有。”说着就逐一查点起来。看了看地上，说：“包裹、雨伞，有。”摸了摸脖子，说：“枷锁，有。”又翻了翻文书，说：“有。”忽然惊叫道：“哎呀，和尚不见了！”

　　过了一会儿，他一摸自己的光头，忽然省悟道：“好在和尚还在，只是，我到哪里往了？”

　　由于工作的关系，前两年一直做业务，经常在公司和市场上与经销商谈心，听他们反映市场与业务的题目。我曾经听到有这样的建议：“黄总，把你们的办事处撤了算了，起不了作用，还不如把市场交给我，把你们花在我这里的营销用度给我打广告更好一些。”老实说，听到这些话的时候心里很不是滋味的。由于在经销商的眼里，公司的业务员已经失往了他的“存在价值”。

　　曾几何时，我们一些业务员包括部分办事处经理，习惯于当“甩手掌柜”，将跑市场，做维护等等事情都交给经销商往完成，那么他们做什么，无非这几件事：

　　1、催款，每月向经销商催款，由于经销商回款与自己的提成挂钩，这是个人利益的大事，非做不可。

　　2、替经销商向公司要政策，什么价格，广告，返利如是等等。

　　3、与经销商谈天，但大部分时间不是在谈市场，而是在谈风月无边，家居琐事。最后结果除了白跑一趟就是吃了一顿饭。还美其名曰是搞好客群关系。

　　作了这些事，其他的就是看天收了，这个“天”就是经销商与公司。首先市场上的业务那是完全靠经销商了，由于经销商有卖货的意愿，他一定会努力，他和商务职员不同，他是靠卖产品的差价所获得的利润来养妻活儿的。尤其那些对我们产品占其销售额比例较大的经销商。他买了公司的产品，就一定会想方想法的卖出往，他们一家大小可都指着差价吃饭呢，一个办事处有几个好的经销商，那个办事处的经理就走了大运，衣食无忧了，每月工资一拿，在片区里四周转转，与经销商拉拉家常。再就是桑拿、洗脚、唱K、泡马子，小日子过得有滋有润的。只等到年底拿提成了。这样就发生了一个题目：办事处是干什么的？经理是干什么的？你的存在价值又在哪里？他们对于公司的作用只是当个传声筒而已，将公司的政策传给经销商，将经销商的要求传给公司，这样一来二往，你作为商务职员的存在价值就没有了。由于那还不如经销商直接与公司沟通更好，所以你才在经销商那里毫无威信可言，由于他们以为你的工资，提成都是他们赐给你们的。

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