记得曾经碰到这样的事情，一个做机械设备的企业，当时他们业务发展很快，需要大量的销售职员，为此他们大量招收了形形色色的销售，充斥到市场一线，他们的老总当时说了一句话“让市场往检验谁是英雄”。这句话听起来很是振奋，但是后来证实这样的策略是非常错误的，在大量的销售职员充斥到一线之后，他们确实发现了一些优秀的销售职员，但是付出的本钱、时间与成绩是完全不对称的。

　　那些分歧适的销售职员，我们付出的不仅仅是从固定支出，还包括在市场上所造成的客户损失，这些损失是无法用金钱来衡量。正是由于这些人毁坏了市场，而且几乎没有机会再往挽回这样的损失。

　　正常来说，试用期应该是企业检验与培养销售职员的时期，一个销售职员是否能够存活下来决不能到市场上往论证，而应当在试用期的练习中得到证实，所谓的练习中就是要建立模压式销售练习系统，以使更多的销售职员能够经过培养，筛选或者是铸造出来。

　　总之，通过对以上的分析可以看出：

　　1.我们的试用期定义有题目；

　　2.销售职员的试用期应当理解为培养期；

　　3.试用的结果应当是合格，而不是转正！

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