阿尔卡特的收购从未中断，同时没有停止的还有它的剥离政策——售出规模较小的业务。

　　对于即将卸任的阿尔卡特ceo瑟奇·谢瑞克而言，“售出业务”让他可以把阿尔卡特变得更专心。不过，这些从阿尔卡特出来的“弃儿”则需要寻找新的发展脚本。

　　2005年4月18日，位于中国广东省中山市小榄镇的一个占地6000平方米的工厂开业，这个工厂属于一家名为“欧力电池（uniross）”的法国公司（下文简称：欧力）所有，这家公司的销售额才刚刚达到1亿美元。christophe gurtener对此确很满足，他是欧力的ceo，一位看起来很温顺的法国人。

　　他的满足是来自4年前的参照，“2001年，我任阿尔卡特零售电池部分总监，当时团体下的欧力电池公司年销量仅2800万美元，还亏损得非常厉害，阿尔卡特非常着急卖掉，而我正好把握住了这个机会。”gurtener坦言他等待这个机会达十几年之久。

　　第七寸关节

　　gurtener1987年毕业于巴黎一所法国贸易学校，毕业之际，他固然想创业，但没有经验和资金，他只能先选择到至公司就职。1988年他进进阿尔卡特团体，先后在团体下的欧力电池公司和团体零售电池部分工作，一呆就是14年。其间，他花1年时间做市场，而后4年任区域出口经理、2年任销售主管、2年任德国分公司总经理，1997年位居国际零用电池部分总监。对于这样的职业历程，gurtener以为足以让他“掌管经营一家企业所需的各方各面。因此，当2001年阿尔卡特放出出售欧力电池的消息，gurtener成了最积极的竞标者。

　　当时还有四家财团是有意向的买家，要获得谈判筹码，gurtener必须完成两件事情：与十几家投资公司谈判合作融资事宜；寻找财务、销售、技术、行政等方面的创业团队。“这两件事情非常重要，也是能够终极买下阿尔卡特电池部分的重要因素，与投资公司的谈判让我有了资金的筹码，创业团队的组建让我有了对抗其他竞争者的筹码。”gurtener回忆道，不过他夸大了在收购过程中所采取的情感策略，他称之“真诚法”，这展开有三大步骤。

　　第一步是向买家和卖家剖析电池部分亏损的原因。他的分析是，亏损主因是阿尔卡特无心经营电池部分，对该部分投进不够、重视不够，直接导致产出不够；同时部分治理结构存在题目，致使部分的运营章法很乱，让公司的上风没办法得到发挥；而部分职员配置也有题目，治理团队没有能够齐心协力让公司盈利。第二步是向买家和卖家解析电池部分的亏损现状，由于亏损额大，购买者必须考虑在购买后如何盈利。

　　这最初的两步已经产生效应，一方面战略重点放在产业市场和通讯上的阿尔卡特更加迫切卖掉电池部分，另一方面让四家竞争单位中的两家自动退出，由于它们是纯粹的投资机构。“我只是想透露给买家一个信息，假如没有办法尽快盈利，不如不买。”

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